Tržište tereta danas karakterizira velika konkurencija i primjetan porast potražnje tijekom visoke sezone. Unatoč činjenici da postoji puno tvrtki koje pružaju usluge dostave tereta, novootvorena tvrtka još uvijek može pronaći svoju nišu. Izvrsna kvaliteta usluga, konkurentne cijene i kompetentan pristup pronalaženju i zadržavanju novih kupaca glavni su čimbenici uspješnog rada takve tvrtke.
Nužno je
- - Internet;
- - baza podataka;
- - dopisnica.
Upute
Korak 1
Pronađite bilo koji glavni imenik ili elektroničku bazu podataka tvrtki kojima bi mogle biti potrebne usluge prijevoza. Napravite odabir tvrtki s kojima planirate kontaktirati. Napravite kratku referencu o svakom od njih kako biste stekli jasniju predstavu o specifičnostima djela.
Korak 2
Formulirajte jedan ili više jedinstvenih prijedloga koji će vašu tvrtku razlikovati od konkurencije. Na primjer, razviti sustav popusta za redovne kupce ili uvesti besplatnu uslugu utovara.
3. korak
Izradite uzorak poslovnog prijedloga na zaglavlju. Kratko i sažeto navedite bit žalbe, navedite glavne tarife i vrste prijevoza tereta koje obavljate. Obavezno u tekst uvrstite svoje glavne konkurentske prednosti.
4. korak
Pošaljite svoju ponudu odabranim tvrtkama. Nakon određenog vremena nazovite svaku tvrtku i provjerite je li primljena vaša žalba. U kratkom razgovoru možete shvatiti trebaju li tvrtka doista vaše usluge. Pokušajte strukturirati razgovor na takav način da zanima klijenta i moći ćete se kasnije podsjetiti na sebe.
Korak 5
Analizirajte tržište tematskih medija u vašem mjestu. Pokušajte oglašavati svoje usluge u medijima koji najviše obećavaju. Na primjer, u malom su gradu oglasi u popularnim novinama relevantniji za privatnu autoprevozničku tvrtku od oglasa u velikoj poslovnoj publikaciji.
Korak 6
Izradite web stranicu korporativne posjetnice. Na njega stavite informacije o vrstama prijevoza koje imate, o tarifama i vrstama obavljenih poslova. Učinite funkciju internetskog naručivanja usluga prijevoza tereta. Na taj će način potencijalni kupci moći puno brže iskoristiti vaše ponude.
