Da biste napisali dugoročni plan, morate temeljito proučiti predmetnu temu. To se može postići marketinškim istraživanjem. Primjerice, prilikom predstavljanja novog proizvoda ili usluge na tržište potrebno je analizirati sektor gospodarstva kojem pripadaju, kao i ciljanu publiku, tj. potrošači koji su iz nekog razloga zainteresirani za njih.
Nužno je
- - Rezultati marketinških istraživanja;
- - Računalo.
Upute
Korak 1
Počnite pisati plan tek nakon što se dobiju rezultati praćenja stanja na tržištu. Inače je vrlo lako pogriješiti u prvoj fazi, a zatim voditi potencijalni posao na pogrešnom putu. Analizirajte tko će vam biti glavni konkurenti. Razmislite postoji li nešto u vašem poslu što biste im mogli suprotstaviti. Ako još nema odgovora na ovo pitanje, počnite s tim sastavljati plan. Drugim riječima, prvi dio dugoročnog plana trebao bi sadržavati opis ideje, napravljen približno u sljedećem obliku: proizvod, za koga je dizajniran, što kupac treba da zadovolji, tko ga osim vas nudi na tržište, zašto će se kupci obratiti vama.
Korak 2
Opiši proizvodni dio. Započnite popisom materijalne imovine potrebne za pokretanje projekta. Možda vam treba neka vrsta opreme, skladište ili proizvodni prostor, ured s određenom uredskom opremom itd. Nakon opipljive, prijeđite na opis nematerijalne imovine. Koje bi kompetencije trebali imati vaši zaposlenici kako bi ostvarili svoje planove? Na temelju toga sastavite stolove za zapošljavanje. Da biste se kretali po plaćama koje odgovaraju vašoj regiji, možete koristiti jednu od usluga koje pružaju velike internetske portale posvećene zapošljavanju.
3. korak
Napravite plan prodaje. Moraju pronaći prikaz i načela traženja kupaca, njihove aktivnosti kupnje i potrebno osoblje agenata ili menadžera koji će obavljati prodaju. Imajte na umu da uspjeh budućeg poduzeća ovisi o uspostavljenoj prodaji za 60 posto. Napišite marketinški plan koji će odražavati sve promocije usmjerene na promociju vaše tvrtke.
4. korak
Izračunaj materijalni dio. To je lako učiniti, nakon što saznate iznos potreban za opremu i ostalu imovinu, najam prostora, fond plaća itd. Pretpostavite koliko će se proizvodnja prodati, recimo, u mjesec dana. Na temelju toga odredite kada tvrtka može doseći točku rentabilnosti (odnosno prestati trebati subvencije), a kada - započeti povrat ulaganja. Prema dobivenim podacima moguće je izraditi plan ulaganja prema kojem će vremenski okvir povrata posuđenih sredstava postati jasan ako se odlučite za kredit.
