Rast profitabilnosti poslovanja izravno je povezan s rastom broja potrošača određene robe ili usluge. Ovo je bitno prije svega za trgovinu. Kako privući posjetitelje u vašu trgovinu ako je konkurent u blizini? To će pomoći kreativnom pristupu stvaranju reklamnih poruka upućenih potencijalnim kupcima.
Upute
Korak 1
Riješite se uobičajenih fraza u oglasima: "Postoji mnogo izbora" ili "Imamo niske cijene." Napišite posebno: "Nudimo 20 vrsta sarafana i 15 modela šešira do ljeta" i "Cijena od 100 rubalja."
Korak 2
Ako zaista imate "najveći izbor" u svojoj liniji proizvoda u usporedbi s konkurencijom, naglasite to. Kada promijenite prioritete za grupu robe, ponuda oglašavanja mora se promijeniti uzimajući u obzir stvarne zalihe.
3. korak
Budite oprezni pri oglašavanju na adresne podatke vašeg trgovačkog poduzeća. Samo naziv ulice i kućni broj nisu informativni. Fragment karte već je dobar. Još je bolje pokazati referentnu točku koja je svima poznata kao polazište: spomenik, klinika, park, štedionica. Prepoznatljiv predmet, uzorak prolaza s točkasta strelica približit će vašu trgovinu kupcu.
4. korak
Vizualizirajte svoj objekt. U oglasu možete postaviti fotografiju fasade zgrade u kojoj se nalazi vaša trgovina ili njene ulazne grupe. Čak i ako je vaša prodajna mjesta neugledna, nema novca za dopadljivu natpisnu ploču, sjetite se nekih nezaboravnih, neobičnih detalja: nekonvencionalno obojena vrata, otmjeni ukras prozora.
Korak 5
Zapitajte se češće: zašto bi posjetitelj trebao odabrati vašu trgovinu? Za jednog će možda biti bliže kući, drugi će cijeniti jeftinoću robe koja mu treba, treći - svježinu proizvoda. Uvijek vas podsjetite na svoje prednosti u svojim oglasima.
Korak 6
Ne spuštajte ljestvicu potrošnje oglasa i na nju potrošite oko 15 posto dobiti.
7. korak
Je li dijeljenje letaka na ulicama učinkovito? Odgovor bi mogao biti mali: samo 3 osobe od stotinu doći će k vama, ali to je ujedno i rezultat, jer ove tri osobe mogu postati redoviti kupci.
Korak 8
Daleko najbolja reklama je ljubaznost prodavača i njihova pristojnost u usluzi. "Hvala vam na kupnji. Dođi opet!" - ova fraza, ako se izgovori na blagajni s blagonaklonom intonacijom, ojačat će dobronamjeran stav kupca prema vašoj trgovini. Ako ova pozivnica zvuči formalno, napamet, "u automatskom načinu", od takvog "poziva" neće biti smisla.
Korak 9
Pobliže pogledajte trgovine konkurenata. Što imaju bolje? Možda je prikladnije od vašeg, prikaz robe (više proizvoda u javnoj domeni). Možda je osvjetljenje promišljenije, redovito se održava čistoća, a trgovina se smatra lakšom i "prozračnijom". Svako pozitivno iskustvo može se sigurno usvojiti.
