U poslu nema tako malo vrsta partnerstva: franšizno poslovanje, zajedničko ulaganje, leasing itd. Svaki oblik odnosa ima svoje osobine, opseg. Međutim, obostrana želja strana da se okoriste suradnjom jednaka je za sve. Stoga je potrebno poznavati osnove partnerskog marketinga, uz pomoć kojih je moguće uspostaviti veze između tvrtki u smjeru koji će biti koristan za oba partnera.
Osnove partnerskog marketinga (MPO)
Affiliate marketing prepoznaje načelo standardnog marketinga - utvrditi potrebe kupca, zadovoljiti ih bolje od konkurenata. Ali ovdje postoje neke karakteristične osobine. Te razlike, zajedno uzete, mogu u potpunosti promijeniti način na koji tvrtka pristupa partnerstvu, od proizvoda koje proizvodi do strukturne organizacije.
Evo glavnih značajki koje karakteriziraju affiliate marketing:
1. Želja za stvaranjem novih vrijednosti za kupce kako bi ih se dalje distribuiralo između potrošača i proizvođača.
2. Prepoznavanje ključne uloge klijenta u postavljanju vrijednosti. IGO poziva partnerstva da stvore vrijednost. Vrijednost se proizvodi zajedno s kupcima, a ne kako bi tvrtka povećala prihode ostvarujući tu vrijednost.
3. Pretpostavlja dugoročni rad prodavača s kupcem. Ovaj posao trebao bi se odvijati u stvarnom vremenu.
4. Tvrtka mora slijediti poslovnu strategiju. Dužna je uskladiti poslovne procese, tehnologije, obuku zaposlenika, komunikacije kako bi proizvela vrijednosti koje kupac želi.
5. Redovitog kupca treba cijeniti više od pojedinačnog potrošača koji mijenja svoje partnere svakom transakcijom. Tvrtka bi se trebala pouzdati u partnersku etiketu svojih vjernih kupaca, tražeći bliskiju vezu s njima.
Analizirajući prepoznatljive značajke međunarodnih organizacija, jasno je da ovaj pristup pretpostavlja poštivanje posebne etike partnerstva koja je potrebna za bilo kakvu dugoročnu suradnju.
