U ovom ćete članku naučiti o pogreškama koje ljudi čine prilikom sklapanja poslovnog partnerstva i koje korake biste trebali poduzeti da biste izbjegli posljedice tih pogrešaka.
Nije tajna da je glavni test kojem se podvrgava prijateljstvo test novca. Želite to provjeriti? Posudite urednu svotu od prijatelja i ne dajte je. Vidjet ćete koliko će brzo vaša veza puknuti. Vraćanjem duga možete ispraviti situaciju. Možda će se s vremenom vratiti međusobna naklonost i sve će se nastaviti po starom.
Ali ako prijatelji odluče postati poslovni partneri, njihova je veza u velikom riziku. Jaz doseže univerzalne razmjere, bivši prijatelji postaju žestoki neprijatelji, a međusobna mržnja prenosi se na buduće generacije.
Ako govorimo o velikom poslu, onda se ljudi u borbi protiv bivših prijatelja koriste bilo kojim sredstvima, od javne klevete do kriminala. Bivši partneri u malom poslu uglavnom su ograničeni na male "prljave trikove".
U međuvremenu, postoji mnogo uspješnih primjera kombiniranja prijateljstva i posla. Partneri znaju pregovarati, konstruktivno rješavati sve proturječnosti, učinkovito raditi, stvarajući jake i obostrano korisne odnose.
Zašto ne uspiju svi?
Razmišljajući o ovoj temi, istaknuo sam brojne pogreške koje ljudi čine kada se udružuju s prijateljima. Unaprijed ću naglasiti da se ovaj članak ne pretvara da je znanstven, neću se u njemu oslanjati na psihološke i socio - ekonomske teorije, već ću reći samo primjere iz prakse.
Dakle, 7 pogrešaka u odabiru poslovnog partnera i interakciji s njim.
Greška br. 1. Ne analizirajte ponašanje prijatelja (budućeg partnera) u odnosu na treće strane.
Ako dovoljno blisko komunicirate s prijateljem, tada ne možete znati je li on pristojan, pošten, etičan i pouzdan. Razmislite, sjetite se, drži li vaš prijatelj riječ, izvršava li na vrijeme svoje obveze, poštuje li ga se u društvu? Preuzima li odgovornost?
Prikupljanje ovih podataka izuzetno je potrebno ako sve to ne želite provjeriti "na svojoj koži".
Pogreška broj 2, koja izravno proizlazi iz prethodne.
Misleći da se neiskreno i neetično ponašanje prijatelja prema trećim stranama neće odnositi na vas.
Ovo je ogromna zabluda. Ako je vaš prijatelj krao na prijašnjim radnim mjestima, obmanjivao i „zamjenjivao“kolege, pokazivao samoživost, ponašao se isključivo u vlastitim interesima - vjerujte mi, u vašem će se zajedničkom poslu ponašati na isti način. Možda ne odmah, ali s vremenom - to je neophodno!
Pogreška broj 3. Ne uzimajući u obzir psihološke karakteristike i navike vašeg prijatelja - partnera.
Mnogo je znanstvenih djela napisano o psihološkoj nespojivosti ljudi, ovdje ih neću prepričavati. Primijetit ću samo da osobine i nedostaci ljudi koji vas samo zabavljaju u epizodnoj komunikaciji postaju nepodnošljivi stalnom interakcijom.
Na primjer, posjetite prijatelja, vidite da nije ljubitelj čistoće i reda. “Ovo je njegov posao. Ali on je dobar čovjek”! - misliš.
No kad vaš prijatelj postane poslovni partner i unese svoje navike u opći ured, vaš se stav prema njima mijenja. Iritacija se nakuplja iz mjeseca u mjesec, a u nekom trenutku prizor još jedne neoprane šalice, vrećice čaja bačene izravno na dokumente, tragove prljavih cipela na podu vas jednostavno "raznese".
Još jedan primjer: vi ste logična osoba, s razvijenim strateškim razmišljanjem, sposobni ste izračunati situaciju nekoliko koraka unaprijed. Uglavnom, živite "po nalogu neokortija". Vaš prijatelj i partner je emocionalna osoba, živi "u skladu s raspoloženjem" koje redovito izbacuje na vas, sklona panici i frci iz bilo kojeg razloga.
Takvim ljudima je vrlo teško komunicirati u istom poslu, a to nije slučaj kada se suprotnosti nadopunjuju. Ono što je dobro u prijateljstvima, nije prihvatljivo u poslu. Nećete moći neprestano dijeliti nasilne emocije svog partnera, a on nije u stanju procijeniti lanac vašeg rasuđivanja i vidjeti izglede za nastalu situaciju.
Komunikacija i timski rad moraju biti konstruktivni i ugodni za obje strane, inače je partnerstvo osuđeno na neuspjeh.
Greška # 4. Ne identificiranje ciljeva i vrijednosti prijatelja - partnera na početku vašeg zajedničkog poslovanja
Primjerice, vaš je cilj pomoći ljudima da riješe svoje probleme putem vaših proizvoda i usluga, stvoriti snažnu marku tvrtke, dobru reputaciju, poštovanje klijenata, kolega i poslovne zajednice. Raspoloženi ste za dugoročni novac.
A cilj vašeg prijatelja je "prevara" s ljudima, ostvarivanje velike dobiti ovdje i sada obmanjujući kupce, dobavljače i sve s kojima morate poslovno kontaktirati. Želite postići visokokvalitetni proizvod i uslugu, a vaš partner želi "pogoditi veliki jackpot" na bilo koji način, uključujući zanemarivanje poslovnih dugova.
U mojoj praksi bilo je takvih slučajeva: gospodarstvenici godinama ne podmiruju potraživanja prema dobavljačima, dok sredstva pronalaze za kupnju skupih automobila i odmor u prestižnim stranim odmaralištima. Mislim da to nikoga nije iznenadilo, svi znate takve ljude. Ali možete li raditi s njima u istom poslu?
Greška br. 5. Nepostavljanje odgovarajućih dokumenata koji reguliraju raspodjelu troškova i dobiti između partnera i podjelu imovine u slučaju odustajanja od partnerstva.
Za neke su vrste pravnih osoba takvi propisi obvezni, oni se stvaraju na način propisan zakonom. No ponekad je partnerstvo neformalno, kada je jedan od sudionika registriran kao individualni poduzetnik, a drugi doprinosi svom novcu i pomaže u vođenju posla.
Ovakva vrsta "predbračnog sporazuma" neophodna je čak i kada je vaš odnos s partnerom blizu idealnog. Vaši se stavovi o poslovnom razvoju mogu promijeniti, mogu nastati nepopravljive kontradikcije - razloga za "razvod" ima mnogo, a na to se trebate pripremiti unaprijed.
Pogreška broj 6. Ne distribucija funkcionalnosti partnera na početku novog posla.
Jedan od glavnih razloga prekida partnerstva su sporovi oko troškova rada stranaka. Svima se čini da se više trudi. Sukladno tome, trebali biste ostvariti veću zaradu. Druga strana, koja je karakteristična, ne slaže se s tim.
Općenito, primijetio sam sljedeći obrazac: mnogi ljudi imaju tendenciju pretjerivati u važnosti vlastitog rada i podcjenjivati važnost rada drugih. Primjerice, proizvodni radnici na rad menadžera gledaju s prezirom, a oni zauzvrat odgovaraju istim. Počinju međusobni zahtjevi, koji se ne mogu riješiti banalnom rotacijom, stranke nemaju dovoljno kompetencija da rade međusobno.
Jasno definirana i dokumentirana funkcionalnost stranaka donekle slabi napetost ove situacije.
Greška br. 7. Odsutnost kapetana na brodu budućeg posla.
Jednako partnerstvo je pogreška koja dovodi ne samo do stagnacije, već i do smrti poduzeća. Kad ne postoji glavna osoba koja donosi konačnu odluku, partneri se mogu zaplesti u stalne sporove oko bilo kojeg pitanja, od strategije do manjih svakodnevnih problema. Sukladno tome, potrebno je utvrditi tko će točno zauzeti vodeću poziciju, popraviti je u propisima i dalje se voditi njome.
Ukratko, uspješno partnerstvo moguće je ako ga shvatite ozbiljno i unaprijed razmislite o svim detaljima. To je jednako važno kao i izbor budućeg životnog partnera. Žurba, euforija od zajedničkih planova, neutemeljeno povjerenje u prijatelja - sve će vas to neizbježno dovesti do propasti vašeg posla i drugih nevolja.
I, naravno, bolje je samo komunicirati s prijateljima, nego raditi zajedno.
