Pokrenuli ste vlastiti posao. Registrirali smo tvrtku, započeli proizvodnju proizvoda ili pružanje usluge. Sljedeća faza na putu vašeg razvoja je oglašavanje. Bez njega nitko neće znati za vaš proizvod, trebate se izjasniti.
Upute
Korak 1
Ciljana publika.
Da biste oglašavali svoj proizvod ili uslugu, odlučite se za svoju ciljnu publiku. Koga očekujete da ćete privući? Potanko zamislite potencijalnog kupca - kojeg je spola i dobi, kakvo je obrazovanje i nivo prihoda, iz kojih izvora dobiva informacije, vozi li vlastiti automobil ili više voli javni prijevoz? Ne biste trebali identificirati samo svog kupca, već i razumjeti kako se osjeća, kako razmišlja, što je glavni motiv za njega? Naučite predviđati njegove želje, predviđati mogućnosti. Što točnije izračunate ciljnu publiku, to ćete manje novca potrošiti na reklamnu kampanju, a veća će biti njena učinkovitost.
Korak 2
Komunikacijski kanal.
Nakon što ste saznali tko je vaša ciljana publika, provedite nadzor - odakle ljudima informacije koje ih potiču na kupnju? Možda su to domaćice koje danju gledaju televiziju ili poslovni ljudi, tada je bolje odabrati vršno vrijeme - od 7 do 9 ujutro ili od 19 do 23 navečer. Možda su ovo vozači koji slušaju radio na cesti? Ili mladi ljudi koji čitaju recenzije proizvoda na forumima i web stranicama? Možda su vam ciljana publika obiteljski ljudi koji jednom tjedno odu u veliki hipermarket po namirnice i sa zadovoljstvom sudjeluju u promocijama? Identificirajte svoj kanal komunikacije.
3. korak
Sadržaj oglašavanja.
U svim vremenima glavni poticaj za kupnju bio je i ostaje zanimljiv reklamni sadržaj. Ako je oglas lijep, neobičan, zanimljiv, promovirat će se sam. Bilo da se radi o videozapisu na Internetu, promociji na ulici ili u maloprodaji, popusti za povećanje lojalnosti kupaca. Uz to, vaš proizvod ili usluga moraju biti stvarno dobre kvalitete. Pretpostavimo da je netko kupio ono što vi proizvodite, svidjelo mu se i preporučio još 10 svojih poznanika i još njih 10. Ili je osoba koja održava popularni blog isprobala vaš proizvod i bila prezadovoljna, piše o tome na svom blogu a budući da je za mnoge njegove čitatelje vođa mišljenja, oni također žele kupiti sličan proizvod.
4. korak
Definiranje ciljeva.
Oglašavanje se provodi ne samo u svrhu povećanja prodaje. Odlučite se za svoj stvarni cilj - zauzimanje tržišnog udjela, povećanje prodaje, odvajanje od konkurencije, uvođenje novog proizvoda na tržište, sezonska prodaja. Nikad ne postavljajte više od jednog cilja za jednu oglasnu kampanju. Ovisno o vašem cilju, planirajte svoju tvrtku, ponudite dodatne usluge ili pogodnosti kako biste se razlikovali od konkurenata i stekli povjerenje kupaca, dogovorili degustacije i uzorkovanja, ako uvodite novi proizvod na tržište, poigrajte se cijenom, ako želite osvojiti tržište, započnite prodaju ranije.
