Promocija proizvoda na tržištu vrlo je važno pitanje s kojim se suočava odjel za marketing. Stručnjaci moraju odlučiti kako, preko koga i na koji će se način proizvod promovirati na tržištu. Postoje četiri načina za promociju. To su: oglašavanje, izravna prodaja, promocija i promocija prodaje.
Upute
Korak 1
Promocija je popis aktivnosti usmjerenih na povećanje učinkovitosti prodaje. Promocijom se želi aktivirati potražnja potrošača. Uz to, promocija održava povoljan odnos prema tvrtki.
Korak 2
Oglašavanje je važan dio promocije. Potrebno je odvojiti oglašavanje općenito i oglašavanje u marketingu. Potonji se bavi informiranjem potrošača o aktivnostima proizvođača i o potrošačkim svojstvima robe. Oglašivačku aktivnost treba promatrati upravo kroz ovu prizmu. Ako oglašeni proizvod nije tražen na tržištu, malo je vjerojatno da će ga biti moguće prodati, unatoč skupom oglašavanju.
3. korak
Oglas mora sadržavati jedinstveni prodajni prijedlog. Trebao bi se radikalno razlikovati od prijedloga koje daju konkurenti.
4. korak
Oglašavanje se mora zapamtiti, samo će tada biti učinkovito. Sposobnost pamćenja ovisi o vrijednosti i informativnom sadržaju oglasa.
Korak 5
Kupac donosi odluku o kupnji proizvoda kada shvati svoju potrebu za njim. Stoga je glavni zadatak marketinga prilikom planiranja promotivnih događaja pravilno odrediti ciljnu publiku i način prenošenja informacija o proizvodu. Potrebno je izgraditi reklamnu kampanju tako da kupac samostalno donosi odluku o kupnji.
Korak 6
Osobna izravna prodaja dio je promocije proizvoda. Aktivnost se sastoji u usmenoj prezentaciji robe u razgovoru s potencijalnim kupcima. Ta se aktivnost naziva i izravni marketing ili izravni marketing. Za njegovu provedbu nisu potrebna dodatna financijska sredstva. Ovo nije samo banalna trgovina na malo, već viša razina poslovne organizacije.
7. korak
Osobna prodaja ima brojne prednosti: individualni pristup svakom potrošaču, povratne informacije kupaca i niži troškovi (u usporedbi s oglašavanjem).
Korak 8
Osobna prodaja izuzetno je učinkovita u rješavanju brojnih marketinških zadataka: prikupljanje podataka o tržištu, prepoznavanje potencijalnih kupaca itd.
Korak 9
Propaganda je oblik odnosa s javnošću. Svrha propagande je privući pažnju potencijalnih potrošača bez trošenja novca na oglašavanje.
Korak 10
Glavni alati zagovaranja su: govori, događaji, publikacije i vijesti, sponzorstvo i sredstva identifikacije. Propaganda je usmjerena na potrošače, partnere, ključne novinare, državne i općinske vlasti i upravu.
11. korak
Promocija prodaje skup je aktivnosti kojima je cilj promoviranje promocije proizvoda. Promocija prodaje usmjerena je na kupce, izvođače i prodajno osoblje.
