BCG matricu već dugo uspješno koriste trgovci širom svijeta. Saznajte što je to i kako vam matrica može pomoći u planiranju kombinacije proizvoda.
Za tvrtku je vrlo važno razumjeti koji su joj proizvodi profitabilni, a koji skupi, ali ne donose ništa. Vrlo popularan alat za planiranje asortimana koji pomaže u utvrđivanju atraktivnosti proizvoda naziva se BCG matrica. BCG su prva slova riječi "Bostonska savjetodavna skupina" koja je razvila ovu matricu. BCG matrica je portfeljni alat: omogućuje vam analizu svih proizvoda s kojima se tvrtka bavi.
Matrica vam omogućuje analizu dva parametra. Prva je stopa rasta tržišnog segmenta koji nam treba. Ovaj nam kriterij govori o atraktivnosti tržišta za tvrtku u ovom trenutku. Drugi je parametar tržišni udio koji tvrtka ima u odnosu na najopasnijeg konkurenta za tvrtku. Ovaj parametar omogućuje nam da kažemo koliko je određeni proizvod u određenoj kategoriji konkurentan. Pri određivanju ovih parametara vrlo je važno biti što iskreniji.
Prema ova dva parametra razlikuje se nekoliko skupina robe:
· "Zvijezde" - roba s velikim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. To su vodeći proizvodi s najvećim potencijalom, često i najprepoznatljiviji. Takvi proizvodi zahtijevaju velika financijska ulaganja za njihovu promociju, sve dok tržište nastavlja rasti. Možda će u budućnosti postati krave gotovine.
· "Gotovinske krave" - proizvodi s velikim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta. Ti se proizvodi dobro prodaju na tržištu koje više ne raste i koje je odavno podijeljeno. Takvi proizvodi ne zahtijevaju ulaganje u promociju, već naprotiv, tvrtki donose veliku dobit. Dovoljno je da tvrtka što duže zadrži položaj ovog proizvoda.
· "Upitnici" - roba s malim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. Ti proizvodi nisu toliko isplativi kao vodeći proizvodi, ali kako tržište raste, oni također imaju šanse za rast. Takva roba zahtijeva visoke troškove, jer se u protivnom može brzo pretvoriti u "pse", odnosno treba je ili razviti kako bi zauzela velik tržišni udio, ili deinvestirati. Tvrtka mora analizirati potencijal proizvoda, njegove mogućnosti i odabrati pravu strategiju.
· "Psi" - roba s malim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta. Potencijal takvih proizvoda nije jako velik: donose malu dobit u usporedbi s drugim proizvodima. Možda oni imaju neku vrijednost, možda ih se, naprotiv, trebate riješiti i usredotočiti na nešto privlačnije. Takva roba zahtijeva značajne troškove s neizvjesnim izgledima za rast. Ne preporučuje se trošenje značajnih sredstava na takvu robu.
Dakle, BCG matrica omogućuje nam da shvatimo atraktivnost određene skupine proizvoda i odredimo strategiju promocije proizvoda. Također je važno shvatiti da se temelji na jednom parametru - analizi tržišnog udjela i ako u ovoj niši ima malo konkurenata, to neće biti toliko korisno.
