Potraživanja su novčani iznosi koje potrošači, kupci i drugi dužnici moraju platiti organizaciji. Slijedom toga, potraživanja se pojavljuju kada se usluge ili dobra tvrtke prodaju, ali novac za njih nije primljen. Bez obzira na datum dospijeća ovog duga, uobičajeno je da se odnosi na obrtni kapital poduzeća.
Prisutnost dužnika u organizaciji nije atraktivna, ali u stvarnosti se to često događa. Primjerice, bila je isporuka robe klijentu, tvrtka se isplatila s dobavljačima, zaposlenici organizacije dobili su plaću, ali druga strana ne žuri s plaćanjem. Kad se takve radnje događaju namjerno, to se već može smatrati krađom, poduzetnik bi trebao pribjeći zaštiti svojih prava na sudu. Ostali slučajevi potraživanja moraju se rastaviti i analizirati.
Do kraja 2013. godine potraživanja državnih tvrtki: Gazprom, Rosneft i Transneft prema dobavljačima cijevi dosegnula su 50 milijardi rubalja.
Analiza potraživanja
Prije svega, analiza se provodi kako bi se shvatila trenutna situacija s prodajom proizvoda tvrtke. Ovaj postupak pomaže identificirati kupce-dužnike, za koje je preporučljivo prekinuti pružanje zajma, kao i dobronamjerne platiše, koji bi, naprotiv, trebali povećati veličinu robnog zajma. Kompetentna analiza pomoći će odrediti najbolje načine za povećanje prometa organizacije.
Računovodstvo potraživanja usko je povezano s obvezama, bez kojih je također nemoguća pravilna priprema bilance. U računovodstvu je takvo računovodstvo vrlo važna operacija, budući da poštivanje pravila omogućuje pravilno izračunavanje poreza na dohodak i dodanu vrijednost. U suprotnom, poslovni će subjekt odgovarati za kršenje zakona.
Upravljanje potraživanjima
Stalno povećanje takvog duga stvara ozbiljne probleme organizaciji. Želja za povećanjem prodaje može dovesti do značajnih gubitaka, pa čak i do bankrota. Uspješno upravljanje potraživanjima pomoći će održati solventnost organizacije i spriječiti nedostatak obrtnog kapitala.
Potraživanja su tekuća imovina organizacije.
Glavni cilj menadžmenta je zadržati dug na optimalnoj razini, koja je individualna za svako poduzeće. Povećanje potraživanja znači povećanje neplaćanja za otpremu proizvoda, što dovodi do smanjenja tekuće imovine i solventnosti. Smanjenje ukazuje na probleme s prodajom proizvoda i smanjenje robnih kredita koje pruža poduzeće.
Postupci za upravljanje potraživanjima uključuju: razvijanje načina prodaje proizvoda tvrtke uz kontinuirani protok sredstava, učinkovitu interakciju s drugim ugovornim stranama radi naplate dugova i optimizaciju strukture organizacije.
