Da biste razvili projekt, morate iznijeti poslovnu ideju (koncept), a zatim je izračunati. Potonje ne znači samo profitabilnost, već i stvarnost: koliko je razvijeni koncept održiv, hoće li odjeknuti s ciljanom publikom, koje će motive imati klijenti (kupci, kupci).
Nužno je
- - Računalo
- - telefon
- - rezultati marketinških istraživanja
Upute
Korak 1
Opišite svoju poslovnu ideju na papiru. To će biti koncept koji vodi razvoju projekta. Na nekoliko listova kratko odgovorite na pitanja: kakav proizvod; koja su sredstva potrebna za njegovu proizvodnju; kome treba proizvod; koliko je potrebno; kako obavijestiti publiku da je imate; kako motivirati ciljnu skupinu za kupnju; kako organizirati prodaju ili isporuku krajnjem potrošaču. Ta će pitanja biti malo izmijenjena što se tiče, na primjer, usluge. Ali ipak, usluga je proizvod. I glavne točke koncepta bit će iste.
Korak 2
Analizirajte kako opisani koncept odgovara onome kako ste zamislili budući projekt prije nego što ga opišete. Svi mi u svojim mislima nastojimo malo pojednostaviti buduće poslovanje. Dok projekt opisan na papiru zahtijeva više detalja.
3. korak
Razgovarajte o poslovnoj ideji s kolegama. Čak i ako je razvoj projekata posao s jednim čovjekom, dobro bi bilo izraziti svoje misli i argumente ljudima kojima vjerujete zbog njihovih kompetencija. U ovoj je fazi dobro pokrenuti niz fokus grupa kako bi se razgovaralo o zaslugama i nedostacima proizvoda.
4. korak
Okupite fokusne grupe. Prvo odlučite koliko će ih biti. 3-4 fokusne skupine čine se optimalnim ako je projekt dizajniran za uski segment kupaca i do 10 ako je proizvod masovne potražnje. Odlučite po kojim ćete kriterijima i kako odabrati sudionike. Pozovite ih. Razviti prezentaciju projekta ili izraditi prototipove. Formulirajte pitanja na koja želite dobiti odgovore. Odlučite tko će biti moderator - vođa fokus grupa, tko će biti promatrač. Promatrač je potreban kako bi zabilježio neverbalne reakcije sudionika. U krajnjem slučaju, promatrača se može zamijeniti video kamerom, ali u pravilu se ljudi ispred kamere ponašaju suzdržanije.
Korak 5
Podržite nalaze svoje fokusne grupe podacima istraživanja tržišta. Na primjer, trebat će vam podaci o stanju proizvodnog tržišta (tko proizvodi sličan proizvod, po kojoj cijeni ga prodaje, njegove glavne potrošačke karakteristike). Također razmislite o poznavanju tržišta kupovine. Izrada portreta potencijalne ciljne skupine pomoći će u usmjeravanju budućeg projekta prema potrošačima. Tržište prodavača (kada su potrošači bili prisiljeni kupiti ono što jest) već je završilo. Sada je tržište kupca i on diktira vlastita pravila koja se moraju uzeti u obzir prilikom izrade projekta.
