Prodajna politika glavna je komponenta uspješnog razvoja poduzeća, jer je svaka organizacija stvorena za proizvodnju proizvoda, njihovu prodaju i dobit. Nedostatak prodaje proizvoda dovodi do besmislenog postojanja samog poduzeća.
Čimbenici prodajne politike
Pri razvoju marketinške politike treba uzeti u obzir važne čimbenike. Na vitalnu aktivnost poduzeća utječe ne samo unutarnje okruženje (interakcija odjela i službi za proizvodnju proizvoda, njegovo skladištenje, prodaja krajnjem potrošaču), već i vanjsko. To je infrastruktura regije, njezin gospodarski razvoj, stanje prometnih cesta.
U velikoj je gospodarskoj regiji mnogo više krajnjih korisnika nego u nerazvijenim regijama. Ali u velikim gradskim područjima postoji faktor jakih konkurentnih poduzeća. Stoga je nužno razviti zemljopisni sektor prodajnog tržišta. S tim u vezi postavlja se pitanje ulaganja dodatnih sredstava u oglašavanje u drugim regijama, kao i povećanja troškova samog proizvoda zbog povećanja troškova prijevoza, razvoja i upotrebe ambalaže proizvoda kako bi se izbjeglo kvarenje zbog na promjene klimatskih uvjeta. U tom slučaju možda će biti potrebno privući posrednike za povećanje prodaje.
Faze oblikovanja prodajne politike
Za učinkovite prodajne aktivnosti potrebno je izraditi fazni plan za provedbu prodajne politike. Potrebno je utvrditi realne, ostvarive prodajne ciljeve, bez obzira hoće li se postići dugoročno ili kratkoročno. To je zajamčeni opseg prodaje robe u određenom segmentu tržišta, prihodi od prodaje, vrijeme prodaje, kontrola prometa robe itd., Ovisno o glavnim ciljevima poduzeća. Sljedeći je korak analiza utjecaja vanjskog i unutarnjeg okruženja, razvijanje mjera za neutraliziranje negativnih čimbenika i njihova provedba, stvaranje i nadzor kanala distribucije proizvoda u tržišnom sektoru, odabir posrednika za distribuciju robe.
Uzimajući u obzir kanale distribucije, morate shvatiti da postoje izravne isporuke kada proizvođač osobno prodaje proizvedene proizvode i one koji nastaju u vezi s sudjelovanjem posrednika.
Posljednja i prilično značajna faza u prodajnoj politici je organizacija i nesmetan rad sustava kvalitete proizvoda. Praktički je nemoguće prodati nekvalitetne i nekonkurentne proizvode.
Tvrtka samostalno odabire najučinkovitiju metodu za postizanje rezultata - sve ovisi o proizvodnim, financijskim, ekonomskim mogućnostima organizacije i njezinom položaju na tržištu. Ti se čimbenici trebaju ispitati i riješiti kroz marketinšku politiku organizacije.
