Distribucijska mreža je put kojim se proizvod ili usluga prenosi od proizvođača do potrošača. Dobit i promet proizvođača ovise o tome koliko je dobro organizirana ova ruta.
Svrha i vrste distribucijske mreže
Unatoč činjenici da koncept prodajne mreže ima jasan opis u ekonomiji, u praksi svaki proizvođač gradi svoj vlastiti prodajni sustav. Ovisi o karakteristikama proizvoda, opsegu poslovanja i tržišnim prilikama. Ispravno izgrađena prodajna mreža pružit će kupcu mogućnost kupnje robe na bilo kojem prikladnom mjestu, a proizvođač će imati stalni porast razine prodaje svog proizvoda. Učinkovita prodajna mreža mreža je veleprodajnih i maloprodajnih prodavaonica, skladišta, skladišta, trgovačkih i izložbenih prostora. Danas postoje tri vrste distribucijskih mreža.
Vlastita mreža je prodajni sustav koji izravno organizira proizvođač proizvoda, a na štetu vlastitih sredstava. Mogu se nalaziti u različitim ekonomskim regijama države.
Kina je postala najveće prodajno tržište za Apple proizvode 2013. godine. Rast prodaje iPhonea od 2010. u ovoj zemlji premašuje 100% godišnje.
Neovisna, agencijska ili trgovačka mreža uključuje sklapanje ugovora između proizvođača proizvoda i tvrtki sposobnih osigurati njegovu provedbu. To mogu biti supermarketi, skladišta, mala prodajna mjesta, specijalizirane prodavaonice, trgovci koji organiziraju brendirana prodajna mjesta za određenu marku. Pouzdanost takve distribucijske mreže ovisi o kvaliteti partnerskih tvrtki i njihovoj poslovnoj reputaciji na tržištu. Važnu ulogu igraju uvjeti ugovora između proizvođača i prodavača proizvoda.
Najveći svjetski maloprodajni lanac supermarketa je Wal-Mart. Osnovan je 1962. godine. Riječ je o 10 tisuća trgovina u 15 zemalja svijeta. Wal-Mart je najveći privatni poslodavac na svijetu s preko 2 milijuna zaposlenih.
Mješovita mreža sinteza je prethodne dvije. Ovaj oblik marketinga pretpostavlja prisutnost vlastitih odjela i prisutnost robe u partnerskim trgovinama.
Čimbenici u formiranju trgovačke mreže
Pri formiranju distribucijske mreže proizvoda važan je čimbenik ciljna publika proizvoda. Važna je i razina dohotka potencijalnog potrošača, njegovi zahtjevi za kvalitetom usluge, značajke ponašanja prilikom kupnje proizvoda, motivi za kupnju itd. Također su relevantni konkurentnost i jedinstvenost predloženog proizvoda, značajke prodajne mreže konkurenata, opseg proizvodnje, potražnja za proizvodima, marketinške i reklamne aktivnosti proizvođača.
Drugi važan čimbenik je omjer učinkovitosti prodajnih kanala prema njihovim troškovima i financijskim mogućnostima proizvođača. I, konačno, značajke tržišta igraju važnu ulogu: kapacitet, konkurentnost, praksa prodaje sličnih proizvoda itd.
