Izraz zamjenjiva roba koristi se u oglašavanju, marketingu, praćenju tržišta, proizvodnoj praksi i mnogim drugim područjima vezanim uz prodaju i proizvodnju. To su dobra koja mogu međusobno zamijeniti. Na tržištu se obično natječu jedni s drugima.
Opće informacije
Izmjenjive robe su skupine dobara koje se mogu međusobno zamijeniti ako je potrebno kako bi se zadovoljile homogene potrebe potrošača. Većina proizvoda na tržištu ima analoge. Počevši od različitih sorti margarina i završavajući svjetskim zalihama goriva. Izravno kada se cijena jedne od vrsta robe promijeni prema gore, potražnja za analogima po nižoj cijeni raste. Dvije su vrste zamjenjive robe: analozi poput margarina različitih proizvođača i međusobno ovisni poput kamera i filma. U prvom slučaju, promjena cijene ili obujma proizvodnje proizvoda od strane jedne od tvrtki utjecat će na potražnju za sličnim proizvodima. U drugom slučaju, ako se cijene fotoaparata smanje, potražnja za fotografskim filmom će se u skladu s tim povećati.
Potražnja za zamjenjivom robom
Potražnja za njima igra važnu ulogu u formiranju prodajnog tržišta zamjenjive robe. To izravno ovisi o cijeni. Možemo reći da cijene igraju važnu ulogu i ovise o nekoliko vanjskih čimbenika. Mnogo trajne robe potrošači kupuju na kredit. Ako ponude zajmova partnerskih banaka postanu profitabilnije, na primjer, pad kamatnih stopa, povećavanje uvjeta otplate kredita itd., Tada će se povećati potražnja za robom.
Drugi razlog koji utječe na potražnju za zamjenjivom robom su faktori proizvodnje o kojima ovise promjene cijena. Primjerice, ako vlasnik tvornice popločanih ploča može kupiti cement po nižoj cijeni, sukladno tome, njegovi će se troškovi smanjiti, cijena pločica će pasti i na tržištu će se pojaviti povoljnija ponuda.
U doba oskudice cijene osnovnih proizvoda toliko su visoke da ih mnogi ne mogu kupiti. Tada država postavlja fiksne cijene i ograničenje prodaje po osobi.
Treći čimbenik koji povećava potražnju je znanstveni i tehnološki napredak. Ako je proizvedeni proizvod moderniji i kvalitetniji od svojih kolega, tada će se povećati potražnja i posljedično tome, pojavit će se povoljnija ponuda za potrošače. Ako proizvođač koristi moderniju opremu, tada će se njegovi proizvodni troškovi smanjiti, a cijena za kupca postat će privlačnija.
Važnu ulogu igra klimatski čimbenik ili okoliš. Primjerice, ako je poljoprivrednik polje zasadio krumpirom, ali je kišilo i usjev je ubran neupotrebljiv, tada će cijena takvog proizvoda sigurno porasti. Smanjenje poreza također može smanjiti troškove robe i učiniti ih privlačnijima kupcu.
Primjer fiksne cijene bila bi ulaznica za sportski događaj. Napokon, nemoguće je prodati ulaznice više od broja mjesta na stadionu, nije moguće dodati mjesta u kratkom vremenu.
Proizvođači i trgovci neprestano analiziraju tržište zamjenjive robe u svom segmentu. Marketinško istraživanje otkriva potražnju i želje potrošača za određenim proizvodom. To pomaže proizvođaču da pravovremeno donosi odluke o poboljšanju kvalitete proizvoda i raspodjeli industrijskih resursa u proizvodnji.
