Izvještaj o prodaji sastavlja se prema planiranim i stvarnim podacima. Omogućuje vam analizu položaja tvrtke koja se razvila u odnosu na privlačenje potrošača. Na temelju podataka u ovom izvješću moguće je izraditi planove za daljnje proizvodne aktivnosti, kao i optimizaciju njenog procesa.
Upute
Korak 1
Započnite svoje izvješće o prodaji pisanjem zaglavlja. U gornjem središnjem dijelu lista odmaknite se dva ili tri centimetra od ruba i velikim slovima napišite riječ "izvještaj". Zatim odmah ispod nje napišite: "na rasprodaji" - a pored nje naznačite za koje je razdoblje sastavljen ovaj dokument. Nakon toga, koji je odjel tvrtke, vaše radno mjesto, ime, prezime i prezime.
Korak 2
Ispunite prvu točku. Opišite u njemu vrijednost planiranog opsega prodaje. Imajte na umu koliko će biti potrebno privući nove kupce (kupce) i koliko novca trebate dobiti od redovnih.
3. korak
Unesite stvarne vrijednosti u drugi odlomak. Zatim izračunajte koliko su, kao postotak, ciljevi premašeni. Ako nisu premašeni ili su im bili jednaki, to znači da plan nije ispunjen. U ovom slučaju zapišite vrijednost koja će odražavati koliko novca nije bilo dovoljno za postizanje očekivanih rezultata. Napravite raspored za svaki tjedan referentnog razdoblja. Tako ćete odmah vidjeti u koliko se sati prodaja povećala, a u koliko se smanjila.
4. korak
Opišite razloge zbog kojih plan nije dovršen. Imajte na umu zašto zaposlenici nisu mogli izvršiti zadatak. Možda su pokazatelji bili jako precijenjeni i zapravo nisu mogli privući planirani broj kupaca.
Korak 5
U trećem odlomku navedite, ako je plan preispunjen, sve sudionike koji su tome pridonijeli. Obavezno navedite imena najboljih zaposlenika. Označite imena najvećih poduzeća koja su prvi put sudjelovala u kupnji proizvoda.
Korak 6
Dajte preporuke za poboljšanje performansi proizvodnog odjela. Na primjer, istaknite da za rad trebate privući nove zaposlenike, kupiti potrebnu opremu i proširiti posao.
7. korak
Napravite plan prodaje za sljedeće razdoblje. Navedite približne brojeve kojima bi zaposlenici trebali težiti. Izračunajte osnovnu dobit odjela.
