Na tržištu pravnih usluga postoji prilično visoka razina konkurencije. Ima tendenciju stalnog rasta, što otežava prodaju usluga odvjetničkim tvrtkama. Da ne biste ostali bez posla, potrebno je aktivno reklamirati usluge, pružiti individualni pristup svakom klijentu i visoku kvalitetu pruženih usluga.
Nužno je
- znanje ciljne publike
- oglašavanje
- kompetentni prodajni stručnjaci
Upute
Korak 1
Stvorite odjel prodaje u svojoj tvrtki. Uzmite dvoje ljudi za početak, trenirajte ih. U budućnosti, ovisno o opterećenju, trebat će vam još nekoliko ljudi na odjelu. Zapamtite, poslovi se moraju isplatiti.
Korak 2
Zatim morate pronaći kanale putem kojih će vaša tvrtka promovirati svoje usluge:
- Posrednici su agencije za promet nekretninama i nekretnine;
- prodaja zajedno s drugim tvrtkama (istim agencijama za promet nekretninama, bankama, osiguravajućim društvima itd.);
- Internet - rad na forumima, blogovima, društvenim mrežama, stvaranje vlastite web stranice;
- izravna prodaja;
- Oglašavanje.
3. korak
Stvaranje imena glavnim je načinom privlačenja klijenata u svoju tvrtku. Prvo analizirajte svoju ciljnu publiku koja najviše treba vaše usluge. Odvjetničko društvo može raditi na nekoliko područja odjednom: obiteljske stvari, financije, hipoteka itd.
4. korak
Saznajte što vaše potencijalne kupce zanima, što čitaju, koje TV kanale gledaju i njihove dobi. Sve će to pomoći odrediti koji je oblik oglašavanja najbolji za određenu skupinu.
Glavni načini distribucije reklamnih informacija:
- Vanjsko oglašavanje (natpisi, natpisi, stupovi itd.);
- plasiranje informacija u medije (reklamni članci, kratke bilješke);
- Distribucija letaka;
- Telefonska prodaja (hladni pozivi);
- slanje e-mailova;
- Izložbe, forumi, seminari;
- "Usmena predaja".
