Bogat asortiman uvijek pomaže privući više kupaca i učiniti vaše poslovanje konkurentnijim. Proširenje asortimana preporučljivo je ako maloprodajni prostor dopušta, a postoji i dovoljan logistički kapacitet.
Nužno je
analiza asortimana
Upute
Korak 1
Analizirajte raspoloživi asortiman proizvoda. Najbolja opcija je napraviti ABC analizu koja uključuje rangiranje svih proizvoda koji se prodaju u tri kategorije. U ovom slučaju djeluje dobro poznato Paretovo marketinško načelo: 20% robe osigurava 80% prihoda. Potrebni su novi proizvodi kako bi privukli veći broj kupaca, uključujući one koji istovremeno kupuju iz najpopularnije grupe.
Korak 2
Pažljivo analizirajte organizaciju prostora u trgovačkom prostoru i skladišnu logistiku. Pokušajte ih optimizirati kako biste osigurali fizički prostor za nove proizvode. Izračunajte koliko jedinica proizvoda različitih kategorija možete smjestiti.
3. korak
Prvo unesite robne predmete koji se po cijeni razlikuju od postojećih. Ovisno o vrsti trgovine i ciljanoj klijenteli, možete ponuditi proizvod niže ili veće vrijednosti. U svakom slučaju, dodatni izbor povećat će vašu konkurentnost.
4. korak
Pokušajte proširiti svoj asortiman ekskluzivnim proizvodima. Odaberite rijetke, kvalitetne proizvode koje vaši najbliži konkurenti nemaju. Obavijestite svoje kupce da imate novu marku ili vrstu proizvoda. Kupci mogu ciljano otići do vas radi ekskluzivnog proizvoda i istovremeno kupiti više poznatih predmeta. Na taj način možete povećati ukupni promet.
Korak 5
Pomno pratite pojavu novih proizvoda u vašem području. Pokušajte ih imati na prvom mjestu. Oglašavanje lansiranja novih proizvoda obično je dovoljno veliko pa ne morate poduzeti dodatne promotivne korake. Kontrolirajte potražnju za novo unesenim pozicijama. Nakon nekoliko mjeseci prodaje, potražnja konstantno pada. U ovom slučaju možete odlučiti hoćete li zadržati novu poziciju u glavnom asortimanu ili je povući.
