Da biste pronašli cijenu proizvoda, napravite takozvanu "punu procjenu troškova". Drugim riječima, uzmite u obzir sve troškove potrebne za proizvodnju jedne jedinice proizvodnje i dodajte im željenu maržu. Usporedite dobiveni iznos s troškovima sličnih proizvoda ili usluga na tržištu u vašoj regiji. Ako je vaša cijena viša, morate smanjiti ili trošak ili maržu.
Nužno je
- -Proizvod;
- -Potpuna procjena troškova;
- -Istraživanje konkurencije.
Upute
Korak 1
Izračunajte troškove proizvodnje. Metoda punih troškova podrazumijeva potrebu da se uzmu u obzir ne samo izravni troškovi (na primjer, troškovi sirovina i radne snage), već i neizravni. To može uključivati: troškove isporuke, utrošenu električnu energiju za obradu, naknade tehničkom osoblju koje nije izravno uključeno u proizvodnju itd.
Korak 2
Dodajte oznaku. Njegova vrijednost ovisi o nekoliko stvari, a u različitim sektorima gospodarstva mogu biti prilično različite. Primjerice, u trgovini hranom prosječna cijena u trgovini iznosi 30-35 posto, ali restoran koji posluje na istim proizvodima neće biti profitabilan ako je marža ispod 250 posto. Također, na veličinu marže utječe zemljopisna regija - posebno kupovna moć stanovništva. Što su veće plaće stanovnika grada, marža može biti veća. Drugi važan čimbenik je konkurencija.
3. korak
Analizirajte cijene konkurenata za sličan proizvod ili uslugu. Ako je vaš iznos veći, odlučite kako si mogu priuštiti prodaju za manje. Možda je poanta u tome što imaju druge dobavljače čiji proizvodi imaju niže troškove? Ili je stožer osoblja ispravniji? Ili niže plaće za osoblje? Ili možda koriste ne baš kvalitetne sirovine? Razlozi mogu biti na desetke, bez temeljitog marketinškog istraživanja po tom pitanju ne može se proći.
4. korak
Smanjite troškove. Nije potrebno to učiniti prelaskom na sirovine niske kvalitete. Moguće je uvesti novi sustav automatizacije i smanjiti broj računovođa. Također, učinkovit način smanjenja troškova je revizija rasporeda radne smjene. U nekim će slučajevima tehnologije uštede energije i racionalnije korištenje skladišnog prostora donijeti značajna smanjenja.
