Kada potražnja premaši ponudu, pojedinačni prodavači i male tvrtke postaju ranjivi i riskiraju da budu protjerani s tržišta zbog nedostatka obrtnog kapitala. Kako bi se spriječila potreba plaćanja dobavljačima za robu koja još nije prodana, potrebno je izraditi posebnu shemu prodaje.
Upute
Korak 1
Izgradite mrežu kupaca. To može biti baza kupaca s podacima za kontakt. Trebali biste biti u mogućnosti brzo kontaktirati sve potencijalne kupce. Moraju vas poznavati i podržavati vaše prijedloge. Za komunikaciju se mogu koristiti prodajni agenti, menadžeri koji rade putem telefona ili e-mail bilteni. Za prikupljanje baze podataka koristite besplatne događaje na kojima kupci ispunjavaju upitnik kako bi dobili važne informacije. Upozoriti vas da ćete se povremeno kontaktirati, ali to samo na temu koja osobu zanima.
Korak 2
Primajte narudžbe od kupaca prije pregovora s dobavljačima. Predbilježba nije povezana s plaćanjem novca, ali važno je da budući kupac preuzme inicijativu i izjavi da namjerava kupiti proizvod / uslugu. Da biste primili predbilježbe, pošaljite ponudu bazi kupaca. Sve one koji su odgovorili stavite na zaseban popis, a zatim radite samo s tim. Zato spasite ostatak ljudi iz baze podataka od poruka koje im nisu potrebne. Neće se žaliti da šaljete nepotrebno oglašavanje i neće odbiti suradnju u budućnosti.
3. korak
Uzmite proizvod na prodaju. Dogovorite se s dobavljačem da vrati neprodani predmet. Ne možete jamčiti da će svi na popisu predbilježbi platiti kupnju. Stoga je potreban dogovor s dobavljačem. Tijekom pregovora obavijestite da radite sa redovnim kupcima i roba neće biti uskladištena negdje u skladištu: o svemu će se odlučiti u sljedećih nekoliko dana.
4. korak
Dajte određenu ponudu svojim kupcima. Molimo vas da obavijestite da je količina robe ograničena i da su uvjeti plaćanja mogući samo u određenom vremenskom roku. Možete dodati neke lijepe sitnice u svoju kupnju kako biste potaknuli kupce na trenutnu odluku. Razmislite o svojim profitnim maržama i poklonite svojim kupcima dostavu, posebno pakiranje ili poklon.
Korak 5
Vratite neprodane primjerke dobavljaču. Učinite sve brzo. Ne odgađajte robu u skladištu.
