Pitanje "Kako povećati prodaju?" ne muči samo one koji su ili već dugo na tržištu ili su na tržište donijeli jedinstveni i potrebni proizvod za sve Bilo koji proizvod predstavljen na tržištu morat će poduzeti mjere za povećanje stope prodaje. No, ponekad je potrebno povećati prodaju što je prije moguće kako bi pretekli konkurente ili zauzeli tržište. Ovdje je neophodan jasan plan djelovanja.
Nužno je
- - vlastiti proizvod;
- - jedinstvena ponuda za prodaju;
- - dobro promišljena strategija promocije.
Upute
Korak 1
Usmjerite se na određenu tržišnu nišu prilikom promocije. Naravno, većina potrošača su potencijalni kupci vaše usluge ili proizvoda. Ali vaš se marketinški uspjeh može povećati, pa čak i uz minimalne troškove, ako odaberete pravu ciljanu publiku koja stvarno treba ono što nudite. Jasno definirajte svoju tržišnu nišu, izradite promotivne materijale posebno za ciljanu publiku. Kasnije možete pomnožiti rezultat ako prepoznate druge tržišne niše koje se na ovaj ili onaj način mogu preklapati s vašima.
Korak 2
Izradite vlastiti jedinstveni prodajni prijedlog (USP). Ovo je uvjet ili drugi uvjerljiv razlog koji potrošačima govori da kupuju vaš proizvod, a ne konkurentski proizvod. Moći ćete privući maksimalan broj kupaca u kratkom vremenu ako im ponudite takve pogodnosti koje neće dobiti od sličnih sudionika na tržištu. Pretvorite svoj USP u jednu od glavnih pogodnosti proizvoda i uvijek ga uključite u svoje oglasne kampanje.
3. korak
Uklonite ili ograničite sve rizike. Glavni razlog zbog kojeg ljudi ne kupuju ono što im treba jest taj što se boje dobiti nešto drugo umjesto onoga što očekuju i, kao rezultat toga, izgubiti novac. Vaša je odgovornost ukloniti taj rizik i pružiti kupcu sigurnost da će biti zadovoljan kupnjom. Na primjer, ako prodate proizvod, zajamčite povrat novca u slučaju kvara ili nezadovoljstva kupaca. Ako pružate usluge, obećajte da ćete nastaviti raditi dok se ne postigne obećani rezultat.
4. korak
Ponudite klijentu dodatne bonuse i usluge. Ovo je jedan od najlakših načina za dobivanje povoljnih recenzija i rast zadovoljnih kupaca. Lakše je nego pronaći nove kupce, ali novi kupci nikada neće doći k vama kupiti dok se ne uvjere da su stari zadovoljni. Stalno razvijajte i nudite nove bonuse, usluge, popuste koji se odnose na ono što nudite kupcima.
