Na visoko konkurentnom tržištu tržište podsjeća na bijesno more. Što je više konkurenata, bitke oko cijena žešće. Da biste ne samo preživjeli, već i ostvarili željenu dobit, potrebne su vam vještine zajedničkog rješavanja problema s kolegama.
Upute
Korak 1
Identificirajte velike i male sudionike na tržištu. Morate znati velike kako biste se vodili cijenama i ostalim uvjetima koje pružaju kupcima. Mali će biti potrebni za odabir budućih partnera, jer je lakše preživjeti zajedno.
Korak 2
Prikupite informacije o maloprodajnim cijenama od glavnih konkurenata. Ne zadovoljavajte se letimičnim pogledom. Politika cijena velikih tvrtki ponekad podrazumijeva prodaju robe po cijeni koja je blizu cijene koštanja. To se radi s ciljem privlačenja kupaca. A dobit se formira prodajom druge robe istim kupcima. Stoga popravite cijene za čitav asortiman koji je prisutan u vašim trgovinama. Analizirajte informacije kako biste uhvatili taktiku glavnog konkurenta.
3. korak
Zapišite željene nabavne cijene za artikl. Da biste to učinili, zamislite da u trgovini možete postaviti iste cijene kao i glavni igrači na tržištu. Neka određeni proizvod košta 900 rubalja u maloprodaji. Utvrdite kolika bi trebala biti veleprodajna cijena kako biste ostvarili željenu dobit od prodaje proizvoda. Usporedite rezultat s veleprodajnom cijenom koju pružaju dobavljači. Sigurno se roba mora kupiti po različitim cijenama - višim.
4. korak
Saznajte pod kojim uvjetima dobavljač može osigurati cijene izvedene iz prethodne analize. Najvjerojatnije ćete trebati kupiti velike količine koje ne možete prodati na vrijeme kako biste se nagodili s dobavljačem.
Korak 5
Surađujte s manjim konkurentima za zajedničke kupnje po pravim cijenama. Pozovite dovoljan broj partnera da kupe potrebne količine od dobavljača i dobiju povoljne uvjete. Na taj se način možete natjecati s velikim tvrtkama, a da im ne dopustite da ostvare cjenovnu prednost.
