Agresivni Marketing: Metode I Primjeri

Sadržaj:

Agresivni Marketing: Metode I Primjeri
Agresivni Marketing: Metode I Primjeri

Video: Agresivni Marketing: Metode I Primjeri

Video: Agresivni Marketing: Metode I Primjeri
Video: Методичка по продажам - надо учиться!!! 2024, Ožujak
Anonim

Nemoguće je precijeniti ulogu marketinške politike u svim sferama gospodarstva. Sastoji se prije svega u povećanju njegove trgovinske i operativne učinkovitosti. Danas je marketing artikulirani koncept tržišno orijentiranog stila upravljanja koji može u velikoj mjeri odgovoriti na novonastalo tržišno okruženje. Uz to, potrebno je posjedovati određene sposobnosti i posjedovati stručno znanje kako bi se moglo utjecati na promjene parametara okoliša, omogućiti ulazak na tržište, proširiti ovo tržište i osigurati sigurnost tržišnih odnosa.

Agresivni marketing ponekad je neophodan
Agresivni marketing ponekad je neophodan

Neki znanstvenici vjeruju da je Japan rodno mjesto modernog marketinga. Američki istraživač i ekonomist Peter Drucker u svojim spisima primjećuje da se 1690. godine osnivač buduće obitelji Mitsui nastanio u japanskom gradu Tokiju. Prvi je otvorio robnu kuću koja je nudila robu koja najbolje odgovara potražnji lokalnog stanovništva. populacija. Vrijeme "aktivnih tržišnih odnosa" "predvidio" je za gotovo 250 godina. Njegova mudra politika upravljanja trgovinom u njegovoj trgovini usredotočila se na ono što se najviše tražilo. Također, Japanci su predstavili garanciju za svoju robu i redovito proširivali asortiman, što je privuklo ogroman broj kupaca. Postao je najbolji u svom segmentu, a njegova je trgovina u to vrijeme bila najkonkurentnija.

Slika
Slika

Zapad je počeo govoriti o marketingu tek od sredine 19. stoljeća. Cyrus McCormick, tvorac prvog kombajna na svijetu, usredotočio se na cijene, istraživanje tržišta i usluge. Upravo je on predstavio ta područja marketinga koja su i danas temeljna. Cyrus je tvrdio da bi marketing trebao biti središnji fokus svakog poslovanja. A zadatak menadžera ovih poduzeća je da su dužni aktivno surađivati sa svojim krugom potrošača. Pa, i, naravno, kako se akademska znanost o marketingu pojavila u Americi. Sveučilište Illinois i Michigan počelo je predavati prve marketinške tečajeve 1901. godine. Nije iznenađujuće što se Amerika i dalje smatra rodonačelnikom marketinga.

Danas je svima bez riječi jasno da marketing igra vrlo važnu ulogu u komercijalnim odnosima. Ovo je sada "kit" na kojem se temelji bilo koji posao. U neviđenom kaosu tržišne ekonomije, samo je dobro osmišljen marketing u stanju sve usmjeriti i spriječiti da se utopi u protoku informacija. Stoga, da bi „posao krenuo“, morate odmah odabrati pravu marketinšku strategiju. Pošteno je reći da se potiče agresivni marketing. Uvijek je opravdano i daje najbolje rezultate. Ali trebate imati određene karakterne osobine i biti spremni na najnestandardnije odluke. Agresivni marketing nije samo taktički tiskovni stroj. Ovo je cijela filozofija.

Opravdana agresija

Postupna i nježna "obrada" potencijalnog klijenta, njegovo povoljno raspoloženje u njegovom smjeru - to nisu metode agresivnog marketinga. Ovdje je princip drugačiji. Pregovore ne treba odvlačiti. Sve se radi brzo i učinkovito, prema principu "došao, vidio, pobijedio". I nema razlike u mjeri u kojoj se primjenjuje agresivni marketing (maloprodaja, veleprodaja ili mreža), načelo djelovanja je za sve jednako.

Slika
Slika

Nije svaki običan prodavač u stanju svladati tehnike agresivnog marketinga i postići uspjeh u svom poslu. Uz asertivnost i hrabrost, potrebna je i intuicija. Takoreći poseban "miris", ozbiljno profesionalno znanje i lude komunikacijske vještine. Ako specijalist u ovom području nije dovoljno dobar, agresivnom marketinškom metodom, to će se odmah očitovati. Ono što se može sakriti iza dugoročnih pregovora, iza dugotrajnih odnosa, ne može se sakriti u naletu agresivnog marketinga.

Osnova agresivnog marketinga

Ovaj se pristup temelji prvenstveno na početnoj nespremnosti klijenta za susret s marketerom. To se također može nazvati "slijepim sastankom". Efekt iznenađenja djeluje sto posto. Klijent je u ovoj situaciji izuzetno kontroliran. I ovdje je važno da marketar drži svu pozornost klijenta pod strogom kontrolom, aktivno dominira nad njim i ne pruža mu priliku da skupi snagu i oduprije se napadima. Glavna zadaća je čeznutljivi pristanak. A kad klijent dođe k sebi, već će biti nemoguće učiniti bilo što.

Također funkcionira u ovoj situaciji da je klijent ponekad nastrojen na dugoročnu suradnju i dugoročno pregovaranje-uvjeravanje. No kad se suoči s brzinom munje i naletom, često odluči u korist trgovca, postajući tako žrtvom agresivnog marketinga. Takav marketing odlikuje se svojom aktivnošću, ambicioznošću, nekonvencionalnim razmišljanjem i krutom dominacijom. Profesionalac mora imati potpuno iste kvalitete. Ako jedna od ovih osobina ispadne, ne možete postati specijalist za ovo područje. U agresivnom marketingu nema mjesta sažaljenju, beskralješnosti i neodlučnosti.

Slika
Slika

Korištenje agresivnog marketinga

Treba pošteno napomenuti da, budući da su rezultati kompetentne upotrebe agresivnih marketinških metoda visoki, postoji veliki rizik od "lomljenja drva" i dovođenja do katastrofalnih rezultata. Stoga danas takve radikalne metode često koriste vrlo rizične tvrtke. I, u pravilu se agresivni marketing koristi u slučaju odluke da se uloži. Upotreba takvih drastičnih mjera uglavnom je opravdana na prodajnom području. Agresivni marketing u područjima brendiranja i oglašavanja također djeluje učinkovito. Omogućuje vam prilično ozbiljan utjecaj na uspjeh poduzeća na tim područjima i često daje gotovo trenutni rezultat. Ovdje također uspijeva da se natjecatelji ne "nakupe", pa stoga na njih ne treba trošiti vrijeme i resurse. Također vrijedi istaknuti još jednu važnu točku. Kontaktirajući potencijalnog klijenta, prodavač odmah dobiva rezultat. A čak i ako je negativan, ni to nije loše. Od tada se dragocjeno vrijeme neće trošiti na "obradu" takvog klijenta, a umjesto njega možete pronaći drugog prilagodljivijeg.

Primjeri primjene

Poznati showman, šef glazbene grupe Laskovy May, Andrej Razin, postao je impresivan predstavnik i, možda, jedan od prvih "agresivnih marketera" u Rusiji. Pjesme benda snimao je na audio kasete. Tada je bila fantastična odluka da se te snimke na željezničkoj stanici podijele putnicima u odlasku. I "Nježni svibanj" kotrljao se po ogromnim ruskim prostranstvima. Agresija se sastojala u tome želite li to ili ne, ali put je dug i zarad "ubijanja" vremena slušat ćete ovo remek-djelo. I cijela se zemlja doista navukla, a "Bijele ruže" zvučale su čak i iz "gvožđa" domaćica.

Slika
Slika

Još jedan nevjerojatan primjer, ali uz sudjelovanje osnivača Gillettea, kralja Gillettea. Ovaj je stroj, treba napomenuti, izumljen sasvim slučajno. Ravni britva osnivača tvrtke pala je i razbila se. Bez oklijevanja je uzeo i zalijepio dva komada britve. Počevši se brijati novim strojem, obratio je pažnju na njegovu učinkovitost. Bez oklijevanja započinje proizvodnju ovog pribora za brijanje. No, roba nije išla, u godinu dana kupljeno je samo 5 strojeva. King odluči besplatno dijeliti britve. Radi to tri mjeseca, tijekom kojih ima vremena podijeliti više od 10.000 britvica. Prisilno navukavši potrošača na ovaj izvrstan proizvod, on kao rezultat dobiva izvrstan rezultat. U roku od godinu dana prodano je više od 2 milijuna Gillette dvostrukih brijača.

Slika
Slika

Agresivni marketing postao je prihvatljiv mehanizam koji je pokrenuo tvrtku na neviđene visine. Odluka upravitelja bila je pravovremena i točna. Pokazavši izuzetnu domišljatost i opravdanu agresiju, kao i ne bojeći se prisilnih troškova, osnivač tvrtke pokazao se kao izvrstan i kompetentan prodavač.

Preporučeni: