Asortiman proizvoda je proizvod koji je grupiran prema određenim parametrima. Načela funkcioniranja i promocije takvih proizvoda na tržištu također su slična. Ti se proizvodi često nude istim skupinama kupaca i njihove su cijene također u istom segmentu. Možemo reći da tvrtka ima portfelj proizvoda koje nudi na tržištu. Razlike između ovih proizvoda mogu biti u ciljanim skupinama potrošača, strategiji cijena, metodama promocije proizvoda.
Koje strategije tvrtka može koristiti prilikom promocije proizvoda na tržištu? Osnovna strategija ponašanja tvrtke je širenje asortimana proizvoda gore-dolje. Strategijom silaska prema dolje, tvrtka već ima proizvod na tržištu. Ovaj proizvod može biti u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Tvrtka razvija još jedan proizvod, niže cijene u odnosu na prethodni, s nižom cijenom i pozicionira ga kao proizvod niže cjenovne kategorije. Dakle, ova strategija omogućuje tvrtki da pokrije veći segment tržišta. Možemo reći da je to kompromis između kvalitete i spremnosti potrošača za plaćanje. Strategija širenja prema dolje popularna je kada se tržište širi, u slučaju kada tvrtka iz velikog grada uđe u regiju s nižom kupovnom moći. Dakle, za velike gradove tvrtka za proizvodnju namještaja može ponuditi stolove sa skupljim završnim obradama, a za male gradove razviti drugačiju, proračunskiju liniju proizvoda, s drugim imenom i drugačijom završnom obradom. Uspješnim lansiranjem i marketinškom promocijom druge linije proizvoda može se uspješno prodati u velikim gradovima - ali portret kupca ove linije razlikovat će se od portreta kupca prve.
Druga strategija je proširenje asortimana prema gore. Nalikuje prethodnoj strategiji, ali kreće se u drugom smjeru. U početku tvrtka proizvodi proračunski proizvod. Tada se nudi još jedan proizvod - koji je bolji u funkcionalnosti, karakteristikama, prikladniji i prestižniji. Na primjer, tvrtka madraca može ponuditi udobniju i skuplju opciju madraca - bez opruge, s više slojeva i ortopedskim naslonom za leđa. Takav madrac postat će skuplja opcija u usporedbi s proračunskim opružnim opcijama, a prodavat će se po višoj cijeni drugim potrošačima.
Ponekad tvrtka širi svoj asortiman u oba smjera. Ovisi o stanju na tržištu, kao i o mogućnostima tvrtke: uostalom, nije lako proizvesti dvije različite linije proizvoda i u potpunosti s njima ući na tržište.
Sposobnost pametnog razumijevanja i korištenja ovih strategija ključ je uspjeha vaše tvrtke na tržištu.
