Komercijalna ponuda prva je stvar koju klijenti i partneri dobivaju od vas. On će presuditi vrijedi li vjerovati i surađivati s vašom organizacijom.
Upute
Korak 1
Dajte komercijalnu ponudu na dopisnici svoje tvrtke, čak i ako to radite e-poštom. Umetnite logotip i kontakt brojeve ureda u kojem ste dizajnirani.
Korak 2
Započnite svoju ponudu riječju "Draga". Obavezno kontaktirajte osobu imenom i imenom. Prilagođeno pismo privući će puno više pažnje primatelja od generaliziranog "Zdravo".
3. korak
Zatim razmislite o tome na što bi se mogao povezati vaš potencijalni partner. Prvi je odlomak, početak komercijalnog prijedloga, najvažniji. Ako to ne pobudi interes, osoba će ga jednostavno, bez čitanja pisma, poslati u mapu "Izbrisane stavke". Započnite svoju poruku s prednostima suradnje s vama. Za svaku tvrtku je različito. Odvojite malo vremena i saznajte što je trenutno važno za ovu ili onu organizaciju.
4. korak
Ne koristite banalne općenite fraze i koncepte: poslovna suradnja, obostrano korisna komunikacija, obećavajući prijedlog. Upravo s njima najčešće započinju pisma s reklamnih poštanskih pošiljaka (neželjene pošte).
Korak 5
Na početku pisma recite nam koje će probleme klijent riješiti suradnjom s vašom tvrtkom, koje će glavobolje ublažiti. Na primjer, ako ste agencija za oglašavanje s punom uslugom i organizacija sudjeluje na izložbama, dogovorite se da ćete poduzeti sve faze pripreme. To će partnera osloboditi potrebe za sklapanjem i potpisivanjem složenih ugovora o najmu mjesta, kupnji i montaži štanda i riješit će sve poteškoće u vezi s dizajnom radnog mjesta, dostavom suvenira i priručnika. Nakon što ste angažirali grupu tvrtki koje sudjeluju u jednom izložbenom događaju, možete zatražiti od organizatora dobar popust na najam, kao i uštedu na isporuci materijala (sve se može dovesti u jednom kamionu). Tako ćete stvoriti "vilicu" u cijeni, zbog čega će je sudjelovanje tvrtke na izložbi koštati gotovo jednako kao u slučaju neovisne organizacije. A takvih je primjera puno - svaki tržišni segment ima svoje mogućnosti.
Korak 6
Nakon opisivanja prednosti suradnje s vama, prijeđite na priču o tvrtki, podatke za kontakt itd. Poslavši pismo, bit će suvišno nazvati potencijalnog partnera sljedeći dan i podsjetiti na sebe. Ovo će mu još jednom skrenuti pozornost na vaš prijedlog.
