Otvorili ste vlastiti posao i spremni ste ponuditi svoj proizvod ili uslugu potrošačima. Malo je mladih tvrtki koje imaju dovoljno kupaca odmah. Ponekad će trebati nekoliko mjeseci prije nego što razvijete vlastitu bazu kupaca. Ali gdje početi? Kako privući klijente u tvrtku?
Upute
Korak 1
Recite prijateljima, rođacima, poznanicima o sebi. Moguće je da će jedan od njih postati vaš prvi kupac. Ali čak i ako se to ne dogodi odmah, u budućnosti će se možda obratiti vama. Ljudi olakšavaju dogovore ako im je osoba poznata. Inspirira određenu razinu povjerenja. Osim toga, mogu reći svojim prijateljima i poznanicima o vama, a mogu i svoje. A među ovim brojem ljudi sigurno će se naći netko koga će zanimati vaše aktivnosti.
Korak 2
Prikažite oglase. Odaberite izgled koji odgovara vašim ciljevima i proračunu. Isprva bi reklamna kampanja trebala biti usmjerena na upoznavanje širokog broja ljudi s aktivnostima vaše tvrtke, na stvaranje pozitivne slike itd. Naravno, ne zaboravite na oglašavanje samog proizvoda ili usluge. Oglašavanje putem Interneta prilično je učinkovito i pristupačno. Milijuni ljudi svakodnevno surfaju Internetom. publika je ovdje pristojna. A ako želite, možete postaviti reklamnu kampanju na takav način da će biti prikazana samo onim ljudima koji su najviše zainteresirani za vaše proizvode. No internetsko oglašavanje danas nije jedino. Oglas možete ispisati u novinama, časopisima, pustiti video na televiziji itd. Možete kombinirati nekoliko vrsta oglašavanja ako vam to dopušta proračun.
3. korak
Pa u početku, razne promocije, popusti, pokloni za kupnju proizvoda ili usluge služe za privlačenje kupaca. Ili možete ponuditi ljudima uvodne usluge, tj. oni su jeftini i pomažu potencijalnim kupcima da upoznaju vašu tvrtku, stvore određeno pozitivno mišljenje u njihovim mislima. Na primjer, ako imate vlastitu tipografiju, svim klijentima možete ponuditi da na dar razviju dizajn posjetnica. Da biste osmislili takvu promociju, razmislite što će ostaviti veći dojam na vašeg klijenta, što želite da klijent od vas kupuje u budućnosti, koju biste uslugu mogli pružiti brzo i bez dodatnih troškova itd.
4. korak
Možete unajmiti prodajne menadžere da pronađu klijente. Izravna prodaja učinkovit je način privlačenja kupaca. Dobar menadžer prodaje ili prodajni predstavnik moći će vam pronaći dovoljno ljudi koji će biti zainteresirani za vaše usluge. Štoviše, menadžeri mogu ne samo predstaviti robu ili usluge tvrtke, već i zaključiti transakcije na licu mjesta, što može biti plus za vaše poslovanje.
