Vrijedno je napomenuti da čitanjem ovog članka nećete postati profesionalac hladnog poziva. Ali usput ćete otkriti najjača vrata! Napokon, strah je taj koji nas drži na mjestu, sprečavajući nas da idemo naprijed, razvijamo se i postajemo ono što želimo biti. Želimo biti uspješni, zar ne? Moram reći da mnogi majstori prodaje i autori knjiga na ovu temu pozitivno govore o ovoj metodi. Ne oklijevajte - nakon njegove primjene neće biti ni traga strahu.
Nužno je
Sve što trebate je telefon i neka vrsta telefonskog imenika tvrtki u vašem gradu. Prikladno je i tiskano izdanje, računalo. Ili možete otvoriti najbliže novine na stranici s oglasima i …
Upute
Korak 1
Ostanite sami sa sobom i telefonom. U sljedećih 5 minuta nitko vam ne bi trebao odvlačiti pažnju. Stvorite odgovarajući stav: sada ćete se suočiti sa svojim strahom. Osjeti. Materijalizirati. Neka strah bude golem do apsurda.
Kako je? Želite li uzeti telefon u ruke i nazvati broj? Da ili ne, nema veze. Napravit ćeš to. Ništa vas neće zaustaviti u potrazi za uspjehom.
Korak 2
A sada je telefon u vašim rukama. Odaberite bilo koju tvrtku iz telefonskog imenika. Apsolutno bilo koji. Birajte broj. Zanemarite napetost u grlu i tijelu. Sada je vaš zadatak uputiti poziv, a ne nekome nešto prodati.
Dakle, odgovoreno vam je na drugom kraju. To može biti ugodan ženski glas ili grubi i grubi muškarac. Nije poanta. To vas ne zanima. Ovdje ste da biste se riješili straha.
Sada zabavni dio: predstavite se, recite im da ste ambiciozni voditelj prodaje i da se jako bojite pozivanja svojim potencijalnim kupcima. Bojeći se da ih ne odbiju. Stoga zamolite osobu koja se nalazi na drugom kraju linije da vas odbije. Da da! Samo vas zamolite da odbijete.
Iznenađujuće, neki će se oduprijeti. Ljudi se osjećaju zbunjeno kad vas moraju odbiti. Inzistirajte na svom. Moraš biti odbijen!
3. korak
Dakle, evo vašeg prvog odbijanja. Jeste li se toga bojali? Siguran sam da imate dovoljno hrane za razmišljanje. I najvažnije, shvatili ste da je odbijanje samo odbijanje. S njim nema ničeg lošeg i nikada nije bilo.
Nadam se da ćete uspjeti. Naravno, ne možete se nazvati majstorom nakon završetka ove vježbe, ali sada to možete postati! Napokon, više vas ništa ne drži na mjestu.
A ako stvarno želite postići uspjeh, onda znajte - bit će tako! Sretno, dragi čitatelji!
