Franšizing robe znači isključivo prodaju robe. Ovo je odnos koji se odvija između franšiznih strana koje su uključene u trgovinu. U tom slučaju posebna prava prenosi davatelj franšize, a steče ih davatelji franšize. Ta su prava ograničena na određeno područje. Stavljaju se na prodaju onih proizvoda koji su proizvedeni pod markom davatelja franšize.
Vrste franšize
Franšiza se razlikuje na dva načina. Prva vrsta uključuje prodaju proizvoda prvog proizvođača. Štoviše, ovaj proizvod ili proizvod ima zaštitni znak. U osnovi, primatelj franšize specijalizirao se isključivo za maloprodaju. To je zbog činjenice da ova vrsta franšize uključuje izravan kontakt između prodavatelja i kupca.
Isporuku robe davatelj franšize može izvršiti na dva načina: izravno putem primatelja franšize i putem treće strane. U ovom je slučaju glavni zadatak treće strane distribucija proizvoda. Takva osoba može biti:
- Agent.
- Distributer.
- Slični predstavnici trgovine.
Zahvaljujući takvoj shemi odnosa, možete povećati prodaju robe. Također postoji prilika za prodaju proizvoda u onim područjima koja su udaljena od glavnih. Uz to je osiguran sustav upravljanja materijalnim troškovima koji se javljaju uz niže troškove.
Sheme interakcije između trećih strana i davatelja franšize mogu biti različite. Međutim, ključni čimbenik u ovom odnosu je sljedeći:
- Proizvod.
- Marka.
- Ujednačenost.
- Identitet brenda.
Zahvaljujući tome, proizvođač postaje prepoznatljiv. Mnogo se pažnje posvećuje širokom asortimanu koji se nudi kupcu. U takvim situacijama sljedeće su osobe davatelj franšize: proizvođač naftnih derivata, alkoholnih pića, igračaka itd.
U slučaju kada govore o drugoj mogućnosti franšize, oni misle na distribuciju proizvoda od strane onih tvrtki koje nisu izravno uključene u proizvodni proces. Međutim, oni imaju dugoročne poslovne odnose s velikim brojem dobavljača. Uz to, imaju sposobnost upravljanja asortimanom i njegovog formiranja.
Značajke franšize
Kada postoji takav odnos, davatelj franšize kupuje proizvode od različitih dobavljača. A prodaju proizvoda vrše davatelji franšize. U ovom se slučaju odvija maloprodajna prodaja robe.
Jedna od ključnih točaka je marka franšizera. Konzistentnost mreže i identitet marke također igraju ulogu.
