Prodavatelji robe i usluga uvijek su zainteresirani za privlačenje i zadržavanje novih kupaca. A tome mogu pomoći ciljane dionice usmjerene na povećanje potražnje potrošača. Jedan od najčešćih scenarija za takve promocije uključuje primanje dodatnih bonusa za kupnju robe. Uspješna provedba takvih događaja uvelike ovisi o kvaliteti njihove pripreme.
Upute
Korak 1
Saznajte sami tko će biti sudionici akcije. Prije svega, to su potencijalni kupci koji su se odazvali reklamnoj kampanji i posjetili trgovačko poduzeće. Sljedeći sudionik buduće akcije je osoblje prodavaonice, odnosno prodavači. Oglašavanje samo po sebi ne prodaje ništa; uspješna prodaja 80% ovisi o mogućnosti prodavatelja da ponudi proizvod. Treći lik radnje je voditelj trgovine (upravitelj, administrator ili direktor). Ova osoba daje ton cijeloj radnji.
Korak 2
Utvrdite motive sudionika akcije. Razlika u motivaciji sudionika posljedica je njihovih različitih interesa. Kupac se odaziva na promociju nadajući se da će proizvod kupiti po najnižoj cijeni i dobiti dodatne pogodnosti u obliku usluge ili bonusa. Prodavača zanimaju materijalne nagrade i bonusi za obavljeni posao. Administrator je, uz naknadu, zainteresiran za pomicanje na ljestvici karijere, povećavajući prodaju poduzeća.
3. korak
Pripremite se za raznoliku ciljnu publiku. I muškarac i žena, student ili stariji građanin mogu doći po perilicu rublja ili hladnjak. Bonus u obliku praška za pranje rublja oduševit će domaćicu kuće, ali čovjeka koji želi kupiti ulaznicu za nogometnu utakmicu može ostaviti ravnodušnim. Stoga, vodite računa o različitim bonusima. To može biti kutija piva, 20 litara benzina, kemikalija za kućanstvo, računalna oprema, pretplata na salon za uljepšavanje itd. Budite kreativni.
4. korak
Provjerite jesu li vaši bonusi ažurni. Sredinom kolovoza školski pribor možete ponuditi na poklon, prije Nove godine - set ukrasa za božićno drvce.
Korak 5
Učinite svoju promociju uspješnijom stvaranjem malog i jeftinog poklona za svakog kupca. To je uopće bolje od crtanja jednog automobila, jer je vjerojatnost pobjede vrlo mala, a kupci su toga itekako svjesni. Nedostatak kupaca koji privlače pažnju gradi lojalnost trgovina.
Korak 6
Razmislite o jednostavnoj shemi za primanje bonusa ili nagrade. Darujte odmah nakon kupnje proizvoda. Na primjer, ako primanje poklona zahtijeva sudjelovanje broja čeka, razmislite o jasnoj tehnologiji za popunjavanje odgovarajućeg letaka, a to bi trebao učiniti prodavač, a ne kupac.
7. korak
Na kraju, pozovite kupca da odabere poklon od nekoliko mogućnosti. Sposobnost odabira pozitivno utječe na raspoloženje kupca. Glavna stvar je da nema previše mogućnosti za odabir, inače se dionice mogu pretvoriti u primitivno "buvlja tržište".
