Procjena konkurentskog okruženja jedan je od bitnih koraka u pokretanju novog posla. Analizirajući konkurente, poduzetnik nehotice proučava tržište na kojem mora raditi. Uz pomoć primljenih informacija donose se odluke koje mogu promijeniti buduću strategiju poduzeća koje se stvara i, možda, pronaći posebnu, nenaseljenu nišu. Glavna stvar je biti u mogućnosti pravilno procijeniti stupanj konkurencije na tržištu.
Upute
Korak 1
Prije svega, trebali biste shvatiti kao pravilo da konkurencija uvijek postoji. Čak i ako u fazi istraživanja tržišta nema izravnih konkurenata, oni će se vjerojatno pojaviti vrlo brzo nakon početka vašeg poslovanja. Štoviše, uvijek postoje potencijalni konkurenti koji se bave sličnim aktivnostima i već imaju uspostavljenu bazu klijenata. Ništa ih ne sprječava da prošire asortiman ponuđene robe, radova, usluga na vaš asortiman.
Korak 2
Zagarantirani način ne samo da se procijeni stupanj konkurencije, već i da se iznutra nauče svi aspekti natjecateljskih aktivnosti jest zapošljavanje kod njega kao zaposlenika. Međutim, takvo istraživanje potrajat će dugo. Najbolja opcija za ocjenjivanje natjecatelja je terensko istraživanje. Odlučivši se o krugu glavnih konkurenata, posjetite ih pod krinkom potencijalnog klijenta, pratite njihove cijene. Odaberite nekoliko dana (dobrih i loših) i procijenite promet prodajnih mjesta (ureda). Ako je moguće, razgovarajte s njihovim sadašnjim ili bivšim zaposlenicima. Također, analizirajte glavne reklamne medije koje konkurenti koriste u svom radu.
3. korak
Bilo bi korisno identificirati i analizirati dobavljače konkurenata, kontaktirati ih i zatražiti uvjete suradnje. Jedan od načina identificiranja dobavljača je traženje certifikata kvalitete proizvoda, koji obično označavaju primatelja certifikata. Ubuduće možete kontaktirati ovog dobavljača putem internetske stranice.
4. korak
Pokušajte prepoznati jedinstvene prednosti svojih konkurenata, na primjer, važne poslovne kontakte, obiteljske veze s „pravim“ljudima, administrativni resurs, kao i prisutnost komercijalnih prostora i prijevoza u posjedu. U obiteljskoj tvrtki bliski rođaci obično su na odgovornim položajima, a to također utječe na način poslovanja, koji biste trebali znati kako biste adekvatno procijenili stupanj konkurencije.
