Prihod je mjera poslovne uspješnosti. Što su veći prihodi, to je uspješnija aktivnost poduzeća ili poduzetnika. Osim toga, ovaj se pokazatelj koristi za razvoj poduzeća. Stoga, da biste uspješnije radili, morate povećati prihod na tržištu.
Postoje samo tri načina za povećanje prihoda na tržištu - smanjenje troškova, povećanje prodaje i povećanje cijena proizvoda.
Smanjeni troškovi
Ova metoda povećanja dohotka nije najučinkovitija, jer je vrlo teško smanjiti troškove bez gubitka kvalitete proizvoda. Glavni načini smanjenja troškova su smanjenje troškova rada, smanjenje administrativnih troškova, smanjenje ukupnih troškova proizvodnje korištenjem jeftinijih sirovina i smanjenje troškova prijevoza.
Vrlo velika stavka rashoda su naknade zaposlenicima. Kao vlasnik tržišta plaćate uslužno osoblje. Ako smanjite intenzitet rada njihovog rada, a istovremeno povećavate produktivnost rada, tada možete postići pozitivnu dinamiku dohotka. Najučinkovitiji način za to je automatizacija postupka i uvođenje novih tehnologija.
No, sve to ne jamči visok rezultat, dok će troškovi automatizacije postupka biti veliki. A istodobno će biti potrebno provesti mjere za poboljšanje organizacije rada.
Prilično je teško smanjiti troškove proizvodnje. Dobavljači podižu cijene samo za svoju robu. Troškovi prijevoza također se neprestano povećavaju, jer cijene goriva neprestano rastu.
Povećanje prodaje
Što je prodaja veća, prihod je veći, a nije važno tko ste - vlasnik tržnice ili vlasnik jedne prodajne prodavaonice. Da bi se povećala prodaja, potrebno je poboljšati kvalitetu proizvoda i njihove količine. A ovo će opet zahtijevati sredstva. Dostupnošću sredstava ne samo da ćete povećati prihod, već ćete doseći i novu razinu prodaje.
Također možete povećati prodaju kompetentnom reklamnom kampanjom. U tom će slučaju biti potrebni troškovi oglašavanja, i to prilično veliki. Promocija će povećati broj kupaca, što će dovesti do veće prodaje. Treba imati na umu da se troškovi oglašavanja ne opravdavaju uvijek, jer oglašavanje ne privlači uvijek kupce.
Ubrzanje prometa kapitala ponekad dovodi do veće prodaje. Ova metoda ne zahtijeva nikakva financijska ulaganja. Međutim, ova metoda može dovesti do brze amortizacije obrtnog kapitala.
Povećanje cijene
Povećanje cijena najčešći je način povećanja dohotka, ali ne uvijek opravdan. Ne zahtijeva nikakve troškove, međutim, nije uvijek učinkovit. Nagli porast cijene može dovesti do naglog pada prodaje, što će dovesti do smanjenja prihoda.
Povećanja cijena opravdana su samo kada su vaši proizvodi konkurentni i imaju veliku potražnju. Ako se odlučite za ovu metodu, trebali biste pažljivo proučiti i analizirati tržišne uvjete. U suprotnom možete izgubiti kupce i, shodno tome, prihod.
