Većina privatnih korisnika koji koriste softver koriste piratske verzije. Nedavno se pojavila i nastavlja rasti moda za licencirani softver - smatra se pravilom dobre forme imati licencirani proizvod, a ne ispucanu verziju. Situacija s pravnim osobama bitno je drugačija - oni nemaju drugog izbora nego kupiti licencirani softver. Oni su vaša ciljna skupina.
Upute
Korak 1
Definirajte svoju ciljnu skupinu među pravnim osobama. To su sve one tvrtke koje vaš softver trebaju koristiti za svoje svakodnevne aktivnosti. Navedite potencijalne kupce s komentarima na specifikaciju potrebnog softvera.
Korak 2
Počnite zvati. Ne nudite klijentu da odmah kupi softver, pozovite ga da isproba probnu verziju kako bi to mogao shvatiti, za početak, na nekoliko računala ili u jednom odjelu. Organizirajte besplatni seminar o korištenju softvera.
3. korak
Pružite tehničku podršku ispitnom timu. Savjetujte ih u vezi s bilo kojim pitanjima, predložite najjednostavnije metode za rješavanje problema. Objasnite apsolutno sve što ih zanima. Budite strpljivi. Zapamtite, cjelokupna ponuda ovisi o tome koliko se tim ljudima sviđa vaš softverski proizvod. Ako pružite dovoljnu podršku, bilo koje, čak i najsloženije softversko rješenje lako će se prodati.
4. korak
Odvojite vrijeme potrebno za donošenje odluke. Ne odgađajte trenutak donošenja odluke, ali isto tako nemojte žuriti. Unaprijed navedite vrijeme za donošenje odluke, a ono mora pasti na datum najkasnije zadnji dan probnog razdoblja. Stvar je u tome da će se bez vaše tehničke podrške softverski proizvod činiti korisnicima složenim i moći će se predomisliti. Ne dopustite da se ovo dogodi.
