Prodaja je jedna od glavnih komponenti bilo kojeg posla. Ako ne dođe do prodaje gotovog proizvoda (usluge), posao neće raditi, jer nema prometa novca. Da bi se povećala konkurentnost robe i prodaje, potrebno je primijeniti mjere poticanja prodaje.
Glavne metode i sredstva za poticanje prodaje
Cilj prodaje je isti - ostvarivanje dobiti od prodaje robe, a što je prodaja veća, to će veća dobit biti. Da biste to učinili, morate primijeniti razne metode i mjere, kao što su reklamna kampanja za proizvod i poticanje potrošača na prvu kupnju, poticanje klijenta na drugu i sljedeće kupnje, privlačenje novih kupaca, prodaja robe sa slabim potražnja, prodaja dionica, poticanje potrošača da redovito kupuju, povećavanje primanja, privlačenje kupaca u trgovinu ili u određeni odjel.
Potrebni koraci za poticanje potrošača
Do danas su sve metode za povećanje prodaje podijeljene u nekoliko vrsta. Za povećanje prodaje koriste se sljedeće metode: politika prodajnih cijena - održavanje promocija radi smanjenja vrijednosti određenih skupina robe; Postotni popusti na cijenu robe - ova vrsta promocije prodaje koristi se kada je potrebno prodati salde zaliha, nelikvidne proizvode ili robu koja nema veliku potražnju potrošača, a čiji datum isteka uskoro istječe.
Važno je da se te informacije prenose kupcu (oglašavanje na radiju i televiziji, u periodičnom tisku). Ako trgovina ima bazu podataka o redovnim kupcima, tada se informacije o akcijama i popustima mogu poslati poštom ili telefonom. Također, ove se promocije provode u redovitim intervalima. Tada potencijalni potrošač zna tijekom kojeg se razdoblja u trgovini odvijaju popusti na cijene.
Najava nove cijene - Ova je metoda u osnovi slična metodi postotnog popusta i koristi se na isti način. Nove i stare cijene naznačene su na oznakama s cijenama, što kupcu omogućuje uvid u njihove prednosti kupnje ovog proizvoda. Ovo razdoblje prati i oglašavanje.
Popust na kupnju naknadnog predmeta povećava ukupni iznos kupnje. Kupac prvi predmet kupuje po visokoj cijeni bez popusta, drugi po nešto nižoj cijeni, a treći po maksimalnom popustu. Ova je metoda vrlo prikladna u trgovinama kućanskih aparata, trgovinama odjeće, auto salonima. Proizvode također možete oblikovati u setove. Istodobno, trošak robe u kompletu niži je u usporedbi s cijenom svake pojedine jedinice.
Programi popusta s popustom - zahvaljujući ovoj promociji kupac (vlasnik diskontne kartice) može prilikom kupnje proizvoda dobiti popust na sve naredne kupnje. Te radnje potiču potrošača na nove kupnje.
