Uspješna prodaja robe i usluga nemoguća je bez kompetentne marketinške politike prodajne tvrtke. Najvažnija komponenta marketinškog miksa je promocija prodaje, oglašavanje. Dobra reklamna poruka koja već pri prvom kontaktu privlači pažnju potrošača i pobuđuje trajni interes za proizvod ili uslugu, može značajno utjecati na rast prodaje.
Upute
Korak 1
Prije sastavljanja pozivnice i učinkovite ponude za tekst i umjetničko oglašavanje, mentalno izradite socio-demografski portret potrošača.
Korak 2
Identificirajući adresata, analizirajte što može utjecati na pozitivnu odluku o kupnji. Trebali biste dobiti odgovor na glavno pitanje: koji će argumenti u korist proizvoda biti najprikladniji potrošačkim motivima predstavnika ciljne skupine.
3. korak
Stavite se na mjesto čitača poruka. Kako će to percipirati? Postoji opći psihološki model percepcije oglašavanja - AIDMA. Pretpostavlja sljedeći slijed: privlačenje pažnje - poticanje interesa - pobuđivanje želje - utjecaj na motivaciju - poziv na akciju.
4. korak
Oglas može privući pažnju intrigantnim naslovom, izvanrednom umjetničkom tehnikom, igrom boja itd. Interes se budi kod nekih na intelektualnoj razini, kod drugih na emocionalnoj. Oglašavanje može ugoditi, iznenaditi, izazvati i nadahnuti. Dobro oglašavanje ne samo da će potrošača informirati o proizvodu, oblikovati njegovu reklamnu sliku, već i izazvati želju za kupnjom.
Korak 5
Argumentacija u korist proizvoda ili usluge srž je učinkovite reklamne poruke. Argumenti mogu biti objektivni, u biti prednosti proizvoda, i subjektivni, izazivajući određene pozitivne asocijacije. Moraju biti toliko jaki i privlačni da potencijalni kupac svjesno zaključuje da je oglašeni proizvod upravo ono što traži za rješavanje problema.
Korak 6
Ako je oglas tiskani tekst, imajte na umu dvije važne točke:
- tekst mora biti čitljiv, jasno otkucan i pravilno ilustriran;
- podaci bi trebali biti razumljivi bez dodatnih komentara.
7. korak
Da bi vaš oglas privukao pažnju i izazvao zanimanje za čitanje, nemojte pretjerano koristiti sadržaj teksta. Poželjna je kratka poruka, iznimka je reklama za složeni tehnički proizvod.
Korak 8
Konstante marke, koje "rade" kao identifikacijski elementi, skreću pozornost na oglašavanje. Mogu biti grafički, u boji, na jeziku itd. Zaštitni znak, logotip, sustav izgleda, poseban font, slogan - sve će to pomoći da se oglas zapamti.
