Preprodavači su važan dio modernog ekonomskog života zemlje. Moguće je razumjeti kakve su osobe i kakva je njihova posebnost ispitivanjem njihovih aktivnosti, vrsta i funkcija koje se obavljaju.
Aktivnosti preprodavača
Preprodavač je osoba koja zauzima mjesto između krajnjeg potrošača i proizvođača u distribucijskom sustavu. Medijacija ima određene uvjete koji se mogu izraziti u dva oblika.
Prvi oblik je komercijalna djelatnost. U ovom području preprodavač, o svom trošku i u svoje ime, kupuje i prodaje robu. To znači da je roba vlasništvo posrednika, a rizik prodaje proizvoda leži na njemu. Nagrada je razlika između nabavne cijene i prodajne cijene proizvoda.
Drugi oblik je komisijska aktivnost. U ovom slučaju, posrednik kupuje i prodaje robu u ime osobe koju zastupa, a ne u svoje ime, kao u prethodnom slučaju. Ispada da posrednik nema vlasništvo nad proizvodima koje prodaje. Štoviše, njegov je rizik mnogo manji od rizika trgovca koji obavlja komercijalne aktivnosti. Nagrada je postotak vrijednosti proizvoda ili fiksni iznos.
Funkcije prodavača
Pet je glavnih funkcija preprodavača. Prva je prodaja proizvoda. Prijenos proizvoda potrošačima događa se registracijom akata kupnje i prodaje. Naravno, u ovom slučaju trošak proizvoda raste za potrošača, ali to je premija za odgovarajuću uslugu, jer preprodavači ne provode dobrotvorne aktivnosti.
Druga važna funkcija je logistika. Logistika omogućuje fizičko kretanje robe. Ta pitanja ne rješava samo posrednik, već i proizvođač. Ovo područje uključuje pitanja skladištenja proizvoda, njihove isporuke i tako dalje.
Treća funkcija je početna procjena proizvoda. U ovom je slučaju preprodavač predstavnik krajnjeg potrošača. Ako je posrednik kupio proizvod, tada je siguran u njegovu kvalitetu, ako ne, sumnja u njegovu pouzdanost, svojstva i tako dalje.
Četvrta funkcija je oglašavanje. Prodavači oglašavaju proizvode, odnosno stvaraju komunikacijski učinak koji im omogućuje promociju proizvoda.
Peta funkcija je usluga proizvoda. Naravno, to se odnosi na proizvode kao što su oprema, automobili itd. Potrošač želi pouzdan proizvod i dobar sustav usluga, pa su trgovci spremni preuzeti tu funkciju.
Vrste preprodavača
Postoje veletrgovci, odnosno organizacije koje kupuju robu od proizvođača za daljnju prodaju trgovcima. Ti se veletrgovci nazivaju distributerima. Druga vrsta preprodavača su trgovci na malo, odnosno privatni poduzetnici ili organizacije koji kupuju robu od proizvođača ili gore opisane skupine kako bi je prodali krajnjim potrošačima.
