Temeljni čimbenik uspjeha proizvoda na tržištu je njegova konkurentnost. Uključuje čitav niz troškovnih i potrošačkih karakteristika proizvoda, pokazuje svoju prednost u odnosu na konkurentske tvrtke na širokoj tržišnoj ponudi.
Upute
Korak 1
Da biste utvrdili konkurentnost proizvoda, proučite zahtjeve kupaca tržišnog segmenta na kojem se može prodati. Koristeći sociološke i stručne metode, procijenite važnost svakog kriterija koji vodi potrošača prilikom kupnje ovog proizvoda.
Korak 2
Istaknite postojeći uzorak na tržištu koji je sličan proizvodu po cijeni. To bi trebao biti proizvod koji je blizak zahtjevima i potrebama potrošača i ima stalnu potražnju. Usporedite svoj proizvod s referentnim proizvodom na tri načina koji određuju konkurentnost.
3. korak
Procijenite potrošačke kvalitete konkurentskog proizvoda. Da biste to učinili, odgovorite na niz pitanja. Koliko dobro konkurentni proizvod zadovoljava potrebe potrošača? Ima li dodatne funkcije (pruža dodatne usluge) uz glavnu? Analizirajte i procijenite estetske, normativne i ergonomske kvalitete uzorka, njegovu popularnost, sliku. Estetski parametri proizvoda karakteriziraju racionalnost oblika, informativnu izražajnost, stabilnost vrste proizvoda i savršenstvo njegove proizvodne izvedbe. Ergonomija pokazuje stupanj praktičnosti i udobnosti proizvoda za osobu. Uzmite u obzir i regulatorne parametre proizvoda koji odražavaju njegova svojstva, regulirana zakonodavstvom, standardima i obveznim normama.
4. korak
Procijeniti ekonomske parametre konkurentnog proizvoda. Doista, osim što zadovoljavaju određenu potrebu potrošača, slična se roba razlikuje i po troškovima zadovoljenja, t.j. cijena.
Korak 5
Obratite pažnju na komercijalne (organizacijske) karakteristike uzorka. Oni mogu uključivati garancije i postprodajnu uslugu robe, sustav popusta, uvjete isporuke i plaćanja (krediti, rate).
Korak 6
Koristite iste kriterije za ocjenu svojih proizvoda. Zatim usporedite rezultate s rezultatima konkurentskog uzorka. Proizvod koji bolje ispunjava potrebe potrošača također će biti konkurentniji. To znači da će se njegov proizvođač bolje snaći na određenom tržištu.
