Roba je čvrsto ušla u život ruskog poslovanja tek nakon ekonomske krize 1998. godine. Kriza je gurnula konkurenciju na svoj vrhunac, a prodavači su bili prisiljeni razmišljati o tome kako promovirati svoje poslovanje, proširiti se i učiniti ga uspješnim. I u ovoj situaciji, prodaja robe postala je jedan od najučinkovitijih načina promocije.
Nužno je
Trebat će vam redoviti dobavljači, trgovački lanac, dizajnerske usluge, PR-menadžer ili agencija za oglašavanje
Upute
Korak 1
Prvo, neke opće informacije. Roba je engleska riječ i znači puni ciklus pripreme robe za prodaju u maloprodajnoj mreži. Da biste uspjeli promovirati svoje poslovanje, morat ćete ispuniti tri glavna uvjeta: pronaći dobre redovite dobavljače koji će vam bez prekida pružiti kvalitetnu robu, organizirati dobro funkcionirajuću maloprodajnu mrežu i sklopiti ugovor o stalnom radu s PR tvrtkom.
Korak 2
Dobavljači. Nemoguće je promovirati posao bez kvalitetnog proizvoda. Pokušajte sklopiti dugoročne ugovore o opskrbi s renomiranim dobavljačima. To će vam pružiti priliku da dobijete ne samo proizvod željenog asortimana i razine, već i da dobijete popuste na skupno kupnju. Na taj način možete osloboditi sredstva za plaćanje drugih strana u vašem poslu.
3. korak
Povoljan položaj prodajnih mjesta. Kad odabirete mjesta za svoje trgovine / maloprodajna mjesta, imajte na umu da povoljan položaj mora kombinirati nekoliko pravila: područje mora biti naseljeno, ugledno i sigurno. Poželjno je da se javne ustanove (kina, obrazovne ustanove, knjižnice, kafići itd.) Nalaze u blizini, tako da razina platežne sposobnosti stanovnika okruga bude dovoljna za kupovinu, a potrebno je izbjegavati kriminal i nemirna mjesta.
4. korak
Oglašavanje i PR. Stalni poslovni odnosi s reklamnom agencijom ili vlastitim PR menadžerom u osoblju tvrtke učinit će promociju poslovanja uspješnijom i stabilnijom. Tako ćete moći postići faznu, redovitu i planiranu kampanju koja pokriva sve prednosti proizvoda koje nudite, njihov asortiman i kvalitetu. Ako PR kampanju vodite samostalno, koristite popularne tiskane medije, radio i TV u vašem radu. Redovito objavljivanje informacija i njihova originalnost u komunikaciji s potencijalnim kupcima dobro će vam poslužiti.
Korak 5
Internet. Stvorite internetsku trgovinu za svoju tvrtku s mogućnošću dostave robe kući. Promovirajte svoju internetsku trgovinu tako da zauzima gornje redove na ljestvici pretraživača.
Korak 6
Strategija i taktika trgovanja. Strateški je za vašu tvrtku vrlo korisno stvoriti pozitivan imidž, stvoriti prepoznatljiv brend i vjerne odnose s kupcima. To možete postići sudjelovanjem u dobrotvornim i društvenim događanjima, pomažući socijalnim institucijama i najugroženijim segmentima stanovništva. Ustvari, u svojim paviljonima možete provoditi posebne događaje koji privlače pažnju kupaca, na primjer, posvećeni pokretanju projekta nova vrsta proizvoda koja će biti predstavljena samo u vašim trgovinama. Sezonska i robna prodaja također su korisne i korisne.
