Osnivanje tvrtke "de jure" nije teško. Odlučili smo se za vrstu usluge, odabrali organizacijski i pravni oblik, registrirali se, dobili dokumente i pečat - i što dalje? Da bi tvrtka djelovala de facto, potreban joj je strateški razvojni program.
Marka - cilj ili strategija razvoja?
Svaki poduzetnik želi da njegova tvrtka postane punopravna marka. Stoga mnogi osnivaju tvrtku naručivanjem izrade robne marke i provođenjem snažne reklamne kampanje. S jedne strane, to je točno, jer nitko neće znati za vas bez oglašavanja. I bolje je implementirati korporativni identitet od prvog dana rada s partnerima ili klijentima. S druge strane, cilj stvaranja robne marke bit će neizvediv ako se pri razvoju strategije ne uzmu u obzir aspekti poput konkurentnosti i rada s unutarnjom i vanjskom javnošću tvrtke.
Marka je slava, poštovanje i potražnja. Složite se, sve su to dobri ciljevi i značajna nagrada za obavljeni posao. No, da bi se napravio isti put kojim su prošle vodeće svjetske korporacije (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft itd.), Potreban je jasan plan. Kako to stvoriti?
Strategija razvoja: vrag je u detaljima
Koliko ćete godina biti u ovom poslu? Gdje započinjete? Kako ćete proširiti opseg usluga? Koja ćete sredstva uložiti i kada planirate ostvariti dobit? Gdje ćete primati narudžbe, kako ćete prodavati svoje proizvode?
Razvoj strategije razvoja mora uzeti u obzir odgovore na ova pitanja i na milijun drugih. Sve se mora predvidjeti. No, nevjerojatno je teško to učiniti u prvim danima posla - uostalom, još uvijek ne znate kakva se "iznenađenja" spremaju za vas.
Stoga za početak izradite takozvani "glavni" plan razvoja. Navedite faze u životu vaše tvrtke. U plan napišite: od kojih partnera kupiti, kako dostaviti, pohraniti i položiti račun, kako zaposliti osoblje i naučiti ih prodati (usput, ovdje neće biti suvišno naručiti autobus za svoj novi tim), gdje, kada i kako otvoriti prvu trgovinu, koju oglašivačku podršku odabrati (i treba li vam internetska trgovina uz oglašavanje u masovnim medijima) - i što dalje. Neka istraživanje tržišta bude zasebna točka - to treba raditi neprestano, jer konkurenti ne spavaju, a tržište prolazi kroz promjene.
Razne akcije i događaji trebali bi postati važne točke plana. To mogu biti prezentacije organizirane za partnere, dobavljače i investitore. Dani popusta, rasprodaja i poklona koji vam mogu privući dodatne kupce. Napravite plan za rad s timom vaše tvrtke - on će uključivati sastanke, dane izvještavanja, treninge, korporativne događaje.
Postavite sebi realne ciljeve i odredite datume i načine kako ih postići. Neprestano tražite nove načine i nove mogućnosti predstavljanja robe - neka ovaj posao postane jedna od najvažnijih točaka vaše razvojne strategije. Pokušajte razmisliti o svakom detalju i svakoj sitnici (poput iste Coca-Cole koja je nekoliko puta mijenjala oblik boca, proizvodila pića za različite ciljne skupine, eksperimentirala s aditivima itd.). Provedite istraživanje (anketirajte kupce, analizirajte rezultate prodaje) prema rasporedu koji ste izradili. I stalno dopunjavajte svoju opću strategiju, usklađujući je s dobivenim informacijama i akumuliranim iskustvom. Tada će početak vašeg poslovanja biti uspješan i moći ćete rasti vlastiti brand!
