Mnoga uspješna moskovska poduzeća suočena su s problemom uspostavljanja regionalne prodaje. Važno je odabrati pravu regiju i razviti algoritam prodaje posebno za nju. Sposobnost pregovaranja s klijentima također je od velike važnosti prilikom ulaska u regije.
Upute
Korak 1
Vrijedno je započeti promicanjem prodaje u jednoj regiji. Najjednostavnije je, uz to će biti moguće "testirati" prodajni algoritam i analizirati pogreške. Za odabir regije važan je teritorijalni kriterij: najbolje je prikladna regija do koje je manje-više prikladno doći, jer ćete često morati putovati na pregovore s potencijalnim klijentima i dobavljačima.
Korak 2
Za odabranu regiju morate prikupiti podatke o tome prodaje li proizvode slične vašem, koje ih tvrtke prodaju, kakva je općenita situacija na tržištu. Ovo je vrlo važna faza: ne biste trebali ići u regiju, a da zapravo o tome ništa ne znate. Nakon prikupljanja informacija možete početi razmišljati o akcijskom planu.
3. korak
Važno je analizirati podatke i iznijeti ciljnu skupinu kupaca, naime onih koji su vam prije svega zanimljivi. Na primjer, ako proizvodite slatkiše visoke cijene, tada će vam elitni supermarketi biti ciljni kupci.
4. korak
Svaki će klijent morati objasniti kakva će biti njegova korist prilikom kupnje i preprodaje vašeg proizvoda. Napokon, on ima i druge dobavljače. Važno je imati nekoliko mogućnosti za program prodaje i promocije proizvoda za različite kupce i moći dokazati njihovu učinkovitost.
Korak 5
Ako su prvi pregovori bili uspješni, sve ste se dogovorili i počeli prodavati, tada nije vrijeme za opuštanje. Sada je glavni zadatak kontrolirati konačnu prodaju u regiji. Za nekoliko mjeseci prodaja vaših proizvoda postat će stabilna i tada ćete morati razmisliti o njihovom daljnjem razvoju.
