Došli ste u trgovinu kupiti bocu mineralne vode, a otišli ste s punim vrećama namirnica i samopouzdanjem da ste kupili sve što vam treba, a istovremeno ste uštedjeli puno novca. Ali nije sve onako kako se čini.
Prodavač je dugo proučavao karakteristike ponašanja kupca. I nije važno gdje se točno odlučite za kupnju, na kiosku uz cestu ili u ogromnom supermarketu. Tržnici su u stanju ne samo zainteresirati kupca, već i probuditi u njemu želju za kupnjom ove ili one stvari.
Veliki Steve Jobs tvrdio je da u početku trebate stvoriti ono što osoba želi kupiti. I bio je u pravu. Iskusni marketinški stručnjaci kažu da čak i najčešći proizvod treba pravilno predstaviti. Tada će ga bilo tko htjeti kupiti.
Slijedeći ovo pravilo, svaki prodavač može lako prodati najstariju robu. I to uzimajući u obzir da proizvod zapravo nikome nije potreban.
Kupujte trikove
Trikovi koje koriste trgovci:
Djeco
Proizvodi koji će sigurno privući pažnju djeteta nalaze se na donjim policama u prodajnim prostorima. Proizvodi su postavljeni tako da ih beba može primijetiti i požuriti za njima, unatoč svim nagovorima roditelja. Djelatnik prodajnog poda neće propustiti priliku pokazati djetetu skuplje slatkiše. Dakle, ako beba ostane nepopustljiva u svojoj želji da nešto kupi, onda je u vašoj moći da je prebacite na nešto što nije tako skupo.
Kupnja na veliko
Ako ste u trgovinu došli kupiti, trebali biste uzeti upravo ono zbog čega ste došli. I to točno u iznosu na koji ste prvotno računali. Imajte na umu da su svi popusti već uključeni u cijenu proizvoda.
Veliki kontejneri
Na ulazu u velike trgovine nalaze se kolica, navodno radi praktičnosti kupca. U stvari, kupac s kolicima uvijek će kupiti više nego što mu treba, budući da se na podsvjesnoj razini srami s praznim kolicima ići na blagajnu.
U dubinu
Najtraženija i najpotrebnija roba uvijek se nalazi u utrobi supermarketa. To je učinjeno tako da kupac, prolazeći pored mnogih izloga, kupuje pripadajuću robu.
Područje za naplatu
Dakle, kupili ste sve što vam treba i stojite u redu na blagajni. Vitrine s raznim sitnicama otvorenim za vaš pogled: upaljači, olovke, žvakaće gume itd.
Korisni savjeti
Ako idete u kupovinu, dijete biste trebali ostaviti kod kuće ili zamoliti drugog roditelja da se igra s djetetom na svježem zraku.
Ne budite škrti ili tražite profit, popusti su trik.
Ako namjeravate kupiti komadnu robu, idite u malu trgovinu. Koristite kolica za kupnju glomazne robe: kutije voća ili pakiranja mineralne vode.
Slijedite znakove i krenite najkraćim stazama.
Prije nego što napunite džepove nepotrebnim sitnicama, razmislite jesu li vam zaista toliko potrebne.
Slijedeći gore predložene savjete, možete uštedjeti značajan dio svog novca. U budućnosti ćete imati priliku kupiti nešto korisno i smisleno uz ušteđeni novac.
Nikad ne zaboravite da je besplatni sir samo u mišolovci.
