Oglašavanje na Internetu pojavilo se ne tako davno, za razliku od televizije i radija. I premda se morate služiti istim alatima kao i prilikom prodaje videozapisa, postoje neke osobitosti trgovanja natpisima u mrežnom prostoru.
Upute
Korak 1
Prvi korak je stvaranje baze kupaca. Da biste to učinili, nadgledajte konkurentska mjesta. Zapišite brojeve telefona svih tvrtki koje se tamo oglašavaju.
Korak 2
Doznajte prosječnu cijenu natpisa na tim web mjestima. To se može učiniti kontaktiranjem odjela prodaje pod krinkom klijenta. Ostavite osobnu adresu e-pošte i mobitel za komunikaciju. Zatražite proširenu prezentaciju koja sadrži podatke ne samo o cijeni natpisa, već i o dosegu publike. To će vam pomoći da razvijete povoljne uvjete za privlačenje oglašivača.
3. korak
Stvorite vlastitu lijepu prezentaciju i pojedinačne promotivne ponude na listovima A4. Nastojte da datoteke ne budu glomazne, jer će u protivnom prijenos biti problematičan. Ispišite više kopija na pisač u boji i smjestite ih u mape datoteka. Ovi će vam promotivni materijali pomoći da pravilno predstavite svoj proizvod na sastanku s oglašivačima.
4. korak
Razmotrite i ugradite konkurentske prednosti u svoju prezentaciju. Razvijte bonus programe i popuste za prve plasmane. Prvi put prodajte statiku po cijeni dinamike. Obećajte besplatne promocije i spominjanje članaka. Objavite komentare stručnjaka iz oglašivačkih tvrtki.
Korak 5
Da biste uspostavili kontakt s budućim klijentima, organizirajte konferenciju. Pozovite sve organizacije iz baze podataka u nju. Pripremite prezentaciju živopisnim predstavljanjem prezentacije. Organizirajte švedski stol na kojem prodavači upoznaju oglašivače. Na kraju sastanka poklonite svakom od njih originalnu uspomenu. Pokušajte pregovarati o suradnji s maksimalnim brojem gostiju na događaju.
Korak 6
Ne zaboravite na telefonsku prodaju. Rukovati tvrtkama koje odbiju prisustvovati konferenciji. Isprva možete besplatno označiti transparente najvećih tvrtki. Tako da drugi oglašivači to vide i sami dođu do vas.
