Tvrtka koja proizvodi alatne strojeve za industrijsku upotrebu mora jasno identificirati svoju ciljnu skupinu. Naravno, ako malo promijenite dizajn stroja, on može proizvesti različite proizvode od onoga za koji je ranije bio namijenjen, ali to će zahtijevati promjenu velikog broja točaka u proizvodnom ciklusu. Stoga bi prvi korak u prodaji alatnih strojeva trebao biti prepoznavanje ciljne skupine.
Upute
Korak 1
Morate biti potpuno jasni o tome koje vrste proizvoda vaše poduzeće može proizvesti, odnosno za proizvodnju vrste robe koja je namijenjena vašim strojevima. Izbjegavajte velika oklijevanja - neka bude usko funkcionalan uređaj, ali pouzdan i usredotočen na jedan zadatak.
Korak 2
Počnite graditi bazu potencijalnih klijenata. Uopće nije potrebno usredotočiti se samo na svoju regiju - pogledajte u susjednim. Cilj su vam velika i srednja industrijska poduzeća koja proizvode proizvode proizvedene na strojevima sličnim vašem.
3. korak
Razmotrite svakog klijenta pojedinačno. Morate izračunati koliko će ga koštati restrukturiranje proizvodnje uvođenjem vaših strojeva i koliko će jeftinije biti proizvodnja proizvoda. Ako su prednosti očite, slobodno posjetite ovu tvrtku i ponudite komercijalnu ponudu, ali ako se prema vašim izračunima poduzeće ispostavi kao neprofitabilno ili pak jedinični proizvodni trošak od uvođenja vaših strojeva jest ne mijenjajte se, znajte da ćete gubiti vrijeme.
4. korak
Ne pokušavajte samo prodati strojeve. Tretirajte potencijalne kupce kao partnere, nastojte sklopiti ugovor o postgarantnom servisu vaših strojeva. Zapamtite da će u slučaju uspješne transakcije i stvarnih koristi vaša reputacija biti ispred vas.
