Prodaja skupih stvari podrazumijeva ozbiljnu organizaciju popratnih čimbenika koji utječu na cijeli proces. Oglašavanje, interijer, usluga - sve bi trebalo odgovarati razini ponuđenog proizvoda. Da bi posao s premium stavkama bio uspješan, vlasnik ne smije previdjeti niti jedan detalj.
Nužno je
- - prostorije;
- - novac;
- - direktoriji;
- - baza kupaca.
Upute
Korak 1
Pronađite prostorije za svoju trgovinu i salon. Optimalno je odabrati mjesto u velikom trgovačkom kompleksu smještenom u središnjem dijelu grada. Svakako imajte na raspolaganju da ova soba ima parkiralište, a putovanje klijenta od ulaza do vaše trgovine izgleda što je moguće predstavljivije.
Korak 2
Obratite posebnu pozornost na dizajn sobe. Interijer bi trebao biti moderan, moderan i originalan. Stvorite atmosferu luksuza i gracioznosti u shopping području. Kad uđe u vašu trgovinu, pronicljivi kupac trebao bi se osjećati opušteno i poznato. Vrhunska klasa u svakom detalju glavno je načelo organizacije vašeg poslovanja. Svojim kupcima dodajte udobnost nudeći srodne usluge: piće u prodajnom dijelu, dostava robe, usluga.
3. korak
Postignite besprijekornu uslugu. Prije svega, ovo se tiče osoblja, koje mora biti besprijekorno. Prezentativan izgled, posjedovanje prodajnih tehnika, poznavanje bontona, sposobnost razumijevanja skupe robe i luksuznih marki - samo su neki od zahtjeva koje biste trebali postaviti svojim zaposlenicima.
4. korak
Postavite prezentaciju za pokretanje nove kolekcije. To možete napraviti u svojoj trgovini organiziranjem emisije i malog švedskog stola. Ako se vaše poslovanje ne odnosi na predmete garderobe, organizirajte svečani događaj pozivom predstavnika sekularne elite vašeg grada. Takve se prezentacije u pravilu isplaćuju prilično brzo, jer je ovo jedan od najbržih načina da potencijalne kupce informirate o zaslugama vašeg proizvoda.
Korak 5
Izgradite bogatu bazu kupaca. Prodaja skupih predmeta u pravilu ne podrazumijeva velik obim prodaje. Zato je poželjno posvetiti posebnu pažnju svakom klijentu, naučiti njegove navike, pronaći individualni pristup. Bonus programi, kartice s popustom, čestitke na praznicima - sve će vam to pomoći da implementirate bazu klijenata.
