Pisanje poslovnog plana, provođenje marketinških istraživanja, planiranje daljnjeg razvoja poduzeća - sve to zahtijeva kvalitativnu i kvantitativnu analizu tržišne situacije. Što treba uzeti u obzir prilikom provođenja analize tržišta?
Upute
Korak 1
Svaki dobro napisan marketinški plan trebao bi sadržavati odjeljak analize tržišta. Zanemarivanje ove odredbe dovodi do nemogućnosti provedbe ostalih dijelova plana, jer je analiza stanja na tržištu ta koja određuje put razvoja poduzeća. Analitičar mora imati jasno razumijevanje plana istraživanja tržišta i detalje kojima treba dati prioritet.
Korak 2
Tržište određene robe ili usluge treba analizirati uzimajući u obzir njegovu podjelu na segmente. Također je potrebno uzeti u obzir prirodu ciljne publike, prisutnost i stupanj aktivnosti konkurenata, kao i potencijal poduzeća u relevantnom segmentu tržišta.
3. korak
Segmentacija tržišta započinje fazu analitičkog istraživanja. Riječ je o podjeli tržišta na dijelove, takozvane segmente. Segment je skupina potrošača, robe ili proizvođača. Mogu se kombinirati prema unaprijed određenim kriterijima i značajnim pokazateljima. Mnogo je znakova i čimbenika segmentacije tržišta, njihov broj i sastav određeni su specifičnim ciljevima analize.
4. korak
Segmentacija tržišta središnji je alat u istraživanju tržišta, o kojem ovisi položaj poduzeća u proučavanoj tržišnoj niši. U ovom slučaju treba uzeti u obzir ne samo vaš segment, već i one dijelove tržišta koji zauzimaju konkurenti. To će vam omogućiti da učinkovito promovirate proizvod ili uđete na tržište s idejom novog proizvoda koji se uklapa u niše koje zauzimaju konkurentske tvrtke.
Korak 5
Drugi kriterij za analizu tržišta je ciljana publika. O takvoj publici ovisi kako će se vaš proizvod promovirati. Potrebno je utvrditi sastav ciljne skupine potrošača i njezinu stabilnost u trenutnoj tržišnoj situaciji. Analiza ciljne publike odgovorit će na pitanje isplati li se potrošiti vrijeme, proizvodni kapacitet i financijska sredstva na njegovo osvajanje.
