Pokazatelj profitabilnosti odražava učinkovitost poslovanja. To se mora izračunati prije donošenja odluke o otvaranju trgovine odjećom i neprestano analizirati dinamiku profitabilnosti vlasnika već otvorenih prodajnih mjesta.
Izračunavanje profitabilnosti trgovine odjećom
Ključni pokazatelj uspješnosti bilo koje trgovine je povrat prodaje. Izračunava se kao postotak kao omjer neto dobiti i prihoda. Dakle, ovaj pokazatelj jasno pokazuje koliki udio prihoda ide u formiranje dobiti.
Izračun prihoda vrlo je jednostavno - to je zbroj svih primitaka kupaca u gotovini i bezgotovini, isključujući troškove kupnje odjeće. Dok neto dobit ne uključuje sve troškove povezane s poslovanjem. Za trgovinu odjećom to su najčešće najamnine, plaće prodavača, plaćanja poreza itd.
Mnogi poduzetnici brkaju koncepte profitabilnosti i marže. U međuvremenu, oni imaju temeljne razlike. Na primjer, trgovina kupuje majice po cijeni od 100 rubalja, a prodaje ih za 150 rubalja, prodavalo se 20 majica mjesečno. Sukladno tome, marža za proizvod iznosi 50 rubalja. Dok je, ako je plaća prodavača i najam prostora ukupno iznosio više od 3000 rubalja, tada je profitabilnost prodaje bila negativna.
Preporučljivo je analizirati isplativost prodaje zasebno za svaku skupinu proizvoda. Kriteriji za njihov odabir mogu biti vrlo raznoliki. Na primjer, u trgovinama s više robnih marki možete analizirati isplativost prodaje za svaku marku. Ili zasebno izračunajte isplativost prodaje razne robe - majica, suknji, dodataka ili ženske i muške odjeće. Ovaj vam pristup omogućuje prepoznavanje najprofitabilnijih i najprofitabilnijih područja te prilagodbu asortimana.
Povrat od prodaje može se izračunati ne samo na temelju trenutnih performansi trgovine, već i na temelju hipotetičkih projekcija za otvaranje nove trgovine. To vam omogućuje predviđanje očekivane izvedbe otvaranja trgovine. Također, prilikom procjene otvaranja novih prodajnih mjesta analizira se pokazatelj povrata ulaganja (omjer neto dobiti i ukupnih troškova).
Načini za povećanje ROI-ja vaše trgovine
Treba imati na umu da povrat na prodaju može imati i pozitivne i negativne vrijednosti. Ako pokazatelj teži nuli ili je postao negativan, uprava trgovine odjećom hitno mora poduzeti mjere i raditi na povećanju profitabilnosti prodaje. Niska isplativost često ukazuje na pogrešno odabranu strategiju cijena.
Ako se cijene u trgovini ne mogu povećati, jer to će trgovinu učiniti nekonkurentnom prema drugima, vrijedi se okrenuti strukturi troškova i razmotriti njezine ključne komponente. Ako se otkrije da su glavni troškovi povezani s plaćama, bilo bi uputno optimizirati broj prodavača. Možda se isplati preseliti na drugo mjesto s nižom najamninom.
Također možete pokušati dobiti povoljnije ponude od dobavljača odjeće ili poraditi na asortimanu. Na primjer, uključite početak prodaje srodnih proizvoda s većom maržom. Tu spadaju, na primjer, razni dodaci (torbe, sunčane naočale) i nakit.
