Vlasnici trgovina odjećom znaju kako je teško formirati optimalan asortiman. Nekim će kupcima nedostajati pravi modeli, dok će se drugi, naprotiv, početi žaliti na preširok izbor i nemogućnost navigacije u njemu. Prije kupnje nove kolekcije razmislite kako će se uklopiti u format vaše trgovine. Ne požalite što ste odustali od viška zaliha, ali ne propustite priliku ponuditi redovitim kupcima zanimljivu pomodnu novost.
Upute
Korak 1
Jasno definirajte segment u kojem ćete raditi. O tome ovisi asortimanska politika trgovine. Na primjer, da biste kombinirali trgovinu dječjom, ženskom i muškom odjećom, morate imati ogromna područja i držati značajnu zalihu robe. Zaustavite se na užoj niši. Prodajte samo žensku odjeću, večernju odjeću ili muška poslovna odijela i pribor plus veličine.
Korak 2
Ne pokušavajte uklopiti maksimalan broj stvari na malo područje. Kupac neće moći pronaći ono što traži u gustom nizu haljina ili odijela. Objesite i odložite odjeću tako da bilo koji model možete pažljivo pregledati i po potrebi isprobati.
3. korak
Pri odabiru nove kolekcije za svoju trgovinu, držite se svojih omiljenih osnovnih boja. Na primjer, kada kupujete trendovske vrhove u raznim bojama, uzmite nekoliko privlačnih narančastih, neonsko ružičastih i ultramarinskih dizajna te značajnu zalihu crnih vrhova istog članka. Nakon divljenja obojenoj dugi, većina će kupaca odabrati uobičajeni neutralni ton.
4. korak
Pronađite najbolju ljestvicu veličina. Ako griješite, na kraju sezone vidjet ćete puno predmeta iste veličine koji "vise". Obično se u skupini mladih i vrlo modernih, velike veličine smatraju sporim, a u klasičnom asortimanu - najmanjima. Ako se vaši kupci redovito žale da ne mogu pronaći pravu veličinu, razmislite o proširivanju ljestvice. Međutim, imajte na umu da to dolazi s dodatnim troškovima.
Korak 5
Povećajte iznos čeka. Vaš je zadatak u potpunosti opremiti klijenta bez da mu date razlog da ode u drugu trgovinu. Ako prodajete traperice, obavezno u svoj asortiman uvrstite stvari koje se s njima mogu kombinirati - majice, majice, majice, majice. Ne zaboravite da bi sve te stvari trebale biti upravo "traper", ležeran stil. Ne kupujte klasične košulje ili bluze s volanima - oni su dizajnirani za potpuno drugog kupca.
Korak 6
Dopunite svoj asortiman odjeće dodacima. Redoviti kupci marke rado će kupiti modne novitete - naočale, remene, nakit, šalove ili torbe. Osim toga, ovi svijetli predmeti oživljavaju unutrašnjost trgovine i privlače pažnju potencijalnih kupaca. Češće mijenjajte izgled, izrađujte gotove komplete tako da kupci razumiju što su odjenuli i sa čime ove sezone. Dodaci ne bi trebali biti mrtvi - učinite ih učinkovitim alatom za promociju.
7. korak
Ne uključuju cipele u svoj asortiman. Prodaja je neovisan i prilično složen posao. U trgovini standardnom odjećom obično nema dovoljno mjesta za pristojan prikaz. Uz to, potreban vam je dodatni prostor za pohranu za spremanje kutija - svaki model mora biti dostupan u nekoliko veličina.
