Cijene su jedan od kritičnih trenutaka u prosperitetu tvrtke. Tržište obično određuje kolika će biti cijena proizvoda ili usluge. Također, nužno se uzimaju u obzir troškovi proizvodnje. Prilikom postavljanja veleprodajne cijene, poduzetnik kupcu daje popust na račun vlastite dobiti po jedinici robe, ali pobjeđuje zbog velike količine.
Upute
Korak 1
Za određivanje veleprodajne cijene potrebno je utvrditi trošak jedne proizvodne jedinice. Da biste to učinili, izračunajte varijabilne i fiksne troškove. Prvi uključuje sirovine, plaće zaposlenih u poduzeću, energiju, gorivo. Njihova veličina varira ovisno o količini proizvedene robe. Fiksni troškovi su najam prostora, troškovi upravljanja, troškovi prodaje i amortizacija opreme.
Da biste odredili optimalnu maloprodajnu cijenu, morate znati koliko možete prodati i proizvesti. Poznavanje varijabilnih i fiksnih troškova, kao i obujma proizvodnje, određuje trošak.
Korak 2
Uzimajući u obzir izračune, sami odlučite koliko će biti dovoljno da možete uložiti dodatna sredstva u razvoj poduzeća i minimalni iznos dobiti koji želite dobiti. Izračunajte dovoljnu cijenu dijeljenjem troškova i koristi s količinom proizvedenih proizvoda.
3. korak
Minimalna dovoljna cijena može biti veleprodaja. Alternativno, možete donirati mali postotak vlastite dobiti (po jedinici) veleprodajnom kupcu za popust. Naprotiv, za maloprodajne kupce možete napraviti malu nadoknadu na minimalnu cijenu.
4. korak
Usporedite cijene primljenih za vaše proizvode s cijenama vaših konkurenata. Ako je vaš proizvod slabije kvalitete, onda je bolje da ga učinite malo jeftinijim, inače - obrnuto.
