Kako povećati dobit? Kako postići visoku razinu profitabilnosti i uštedu troškova? Ova pitanja postavljaju menadžeri ne samo velikih već i malih poduzeća. Profit je glavni cilj poslovnog pothvata. Predstavlja razliku između prihoda i troškova tvrtke. Dakle, da biste povećali dobit, možete ili povećati prihod ili smanjiti troškove poduzeća.
Smanjenje troškova
Da bi se identificirale rezerve za smanjenje troškova, potrebno je procijeniti strukturu i dinamiku troškova, utvrditi razlog odstupanja stvarnih pokazatelja od planiranih.
Među mjere usmjerene na smanjenje troškova možemo navesti sljedeće:
- smanjenje materijalnih troškova poboljšanjem tehnološkog procesa;
- smanjenje potrošnje goriva i energije;
- uvođenje racionalizacije troškova;
- povećanje razine tehnološke discipline u proizvodnji, smanjenje troškova braka;
- povećanje produktivnosti zaposlenih u poduzeću;
- smanjenje troškova plaća smanjenjem plaća ili smanjenjem osoblja;
- smanjenje administrativnih troškova i troškova upravljanja.
Provodeći sve predložene mjere, mora se imati na umu da smanjenje troškova ne bi trebalo dovesti do smanjenja kvalitete proizvoda.
Povećanje prihoda
Prihod je ukupan prihod poduzeća. Ovaj se pokazatelj može povećati povećanjem jedinične cijene i volumena prodaje.
Trebali biste biti izuzetno oprezni prilikom promjene politike cijena. Komercijalna poduzeća najčešće djeluju u visoko konkurentnom okruženju. Reakcije kupaca na povećanje cijena mogu biti negativne. Samo velika poduzeća-monopolisti mogu značajno podići cijenu.
Lakše je upravljati prodajom nego cijenom. Za povećanje pokazatelja mogu se koristiti razne metode. Prije svega, trebalo bi revidirati sortimentnu politiku tvrtke. Da biste to učinili, preporuča se identificirati i ukloniti iz proizvodnje robu koja nije potražnja te povećati proizvodnju popularne robe. Asortiman možete proširiti proizvodnjom srodnih proizvoda.
Još jedan učinkovit način povećanja prodaje je širenje prodajne geografije. Učinkovit rad u ovom smjeru omogućit će tvrtki da zauzme dominantan položaj na nacionalnom ili međunarodnom tržištu. Također možete potaknuti prodaju proizvoda provođenjem aktivne reklamne kampanje i promjenom pristupa prodaji robe.
