Veličina tržišta nužnost je koja menadžmentu daje objektivnu procjenu stanja na tržištu. Omogućuje vam da vidite mogućnosti za poslovni razvoj, odredite mjesto među konkurentima, odaberete nova područja djelovanja, planirate količinu proizvodnje.
Upute
Korak 1
Napominjemo da ne postoji jedinstveni pristup veličini tržišta. Uz to se često miješaju veličina (obujam) i kapacitet tržišta. Kapacitet tržišta je maksimalni obujam prodaje koji sva poduzeća mogu postići u određenom vremenskom razdoblju. Tržišna veličina je stvarna prodaja proizvoda na određenom tržištu tijekom određenog razdoblja.
Korak 2
Veličinu tržišta za cijelu zemlju ili regiju možete odrediti na temelju strukturnih karakteristika. U ovom slučaju, uzmite u obzir sljedeće pokazatelje: proizvodnja proizvoda, obujam izvoza i uvoza, bilance u skladištima. Izračun se vrši na temelju podataka državnih tijela za statistiku. Tržište s visokim analitičkim vještinama može na taj način procijeniti veličinu tržišta.
3. korak
Za procjenu veličine tržišta koristite metodu koja se temelji na proizvodnji. Također zahtijeva statistiku, ali je puno precizniji, pogotovo ako je tržište relativno transparentno, opslužuje ga malo sudionika, a izvoz i uvoz lako je prepoznati. U našoj zemlji takva tržišta uključuju tržište sirovina, automobila, kapitalne izgradnje.
4. korak
Veličinu tržišta možete odrediti prema količini potrošnje. Međutim, to je nešto teže od procjene tržišta s proizvodne strane. Za to nema dovoljno statistika, pa pribjegavajte raznim marketinškim istraživanjima. To mogu biti telefonske ankete, stručna mišljenja, osobni intervjui. Najčešće se ova metoda koristi za određivanje veličine tržišta za hranu, kozmetiku, cigarete.
Korak 5
Veličinu tržišta također možete procijeniti prema opsegu prodaje, pomoću maloprodajne revizije, ankete veletrgovačkih tvrtki ili stručnih procjena. Revizija maloprodaje temelji se na činjenici da se proizvod prodaje samo putem maloprodajne mreže (trgovine, supermarketi, kiosci itd.). Određivanje veličine tržišta vrši se zbrajanjem svih količina prodaje u svim prodajnim mjestima. Tijekom razgovora s veletrgovcima saznajte opseg i učestalost kupnji, sklonost vrstama i markama proizvoda itd. Možete procijeniti prodaju na tržištu ako uzmete u obzir zaključke stručnjaka. Stručnjaci su, u pravilu, voditelji komercijalnih službi, predstavnici strukovnih udruga, novinari, analitičari.
