Cijeli svijet danas je veliko tržište. Na njemu sve može postati predmet prodaje, jer svaka osoba istovremeno djeluje i kao kupac i kao prodavač. To stvara ozbiljnu konkurenciju. U takvim uvjetima, da biste prodali proizvod klijentu, morate slijediti određena pravila.
Upute
Korak 1
Ispitajte sve prednosti i nedostatke predloženog proizvoda. Što više podataka prikupite, to ćete uspješnije trgovati. Svaki kupac želi kupiti kvalitetan proizvod, a ljudi su za kvalitetu spremni dati puno novca. Znajući točne karakteristike proizvoda (kako se koristi, s čime se kombinira, koje se vrste događa, itd.), Možete profitabilno istaknuti sve njegove pozitivne aspekte i to argumentirati za neophodnu kupnju.
Korak 2
Definirajte "ciljnu skupinu" proizvoda, odnosno njegovu ciljnu publiku. Odgovorite na pitanje tko je on - vaš potencijalni kupac. Student, stariji građanin, umjetnik, učitelj, muškarac ili žena, mlad ili star? Identificiranjem svoje ciljne publike možete jasnije razviti svoju prodajnu strategiju.
3. korak
Dajte mi da vidim proizvod na djelu, demonstriram ga. Uključite osjećaje kupca u svoju reklamnu kampanju. Neka se proizvod dodiruje, njuši, čuje, proba. Tako će potencijalni kupac sebe vidjeti kao vlasnika proizvoda. Vaš je zadatak osigurati da se klijent ne želi rastati s ovom ulogom.
4. korak
Pazite na svoj izgled. Odjenite se uredno, lijepo i udobno, nosite urednu frizuru, budite ljubazni i nasmijani. Kad vidite potencijalnog klijenta, nasmiješite se i pozdravite ga. Ali držite se određene udaljenosti. Izbjegavajte poznavanje i poznavanje jer je odnos prodavača i kupca poslovni odnos, a ne prijateljstvo ili prijateljstvo.
