Bilo koje poduzeće prije lansiranja proizvoda na tržište mora odrediti cijenu proizvoda. O tome ovisi dobit tvrtke i njezin uspjeh na tržištu. Nekoliko čimbenika utječe na određivanje najbolje cijene.
Kako odrediti razinu cijene
Na cijenu proizvoda utječu unutarnja i vanjska ograničenja. Unutarnji troškovi i dobit poduzeća mogu se pripisati, a vanjski - kupovnoj moći, kao i cijene konkurenata za sličnu robu.
Tržište mora slijediti niz koraka u određivanju cijene proizvoda. Treba imati na umu da svaka organizacija ne može samostalno odrediti cijenu proizvoda. Stvar je u tome da svaka tvrtka koja proizvodi proizvod ima mnogo konkurenata na tržištu. Ako organizacija nema tržišnu snagu, mora prihvatiti tržišnu cijenu proizvoda.
Nije samo financijska snaga organizacije ta koja utječe na određivanje cijena proizvoda. Značajke samog proizvoda su od velike važnosti. Također, na cijenu utječu i vlastiti ciljevi proizvođača. Način izračuna cijene može biti bilo koji. Pri odabiru pravog, nužno je uzeti u obzir fazu životnog ciklusa proizvoda, stupanj njegove novosti. Najniža moguća cijena može se odrediti uzimajući u obzir troškove proizvodnje. No, maksimalna cijena ovisi o tome ima li proizvod neke jedinstvene kvalitete.
Prosječna razina cijena karakterizira troškove zamjenske robe, kao i cijene dobara konkurentskih tvrtki. Pri određivanju razine povoljnih cijena potrebno je uzeti u obzir ciljeve određivanja cijena. Treba uzeti u obzir i količinu potražnje. Kad je velik, cijena se može podići. S malo potražnje, prodaja može povećati smanjenje cijena. Tržište mora procijeniti cjenovnu elastičnost potražnje i tek tada donijeti odluku.
Procjena troškova proizvodnje od velike je važnosti. Tržište u svom radu mora uzeti u obzir fiksne, bruto i varijabilne troškove. Cijenu proizvoda marketinški odjel postavlja na takvoj razini da nisu pokriveni samo svi proizvodni troškovi, već i dobit.
Analiza proizvoda konkurentskih tvrtki
Prije postavljanja razine cijena, prodavač mora proučiti robu koju proizvode konkurentske tvrtke. Treba uzeti u obzir cijene na tržištu. Takva analiza omogućuje tvrtki da odredi položaj svog proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode. Nakon usporedbe, prodavač odlučuje koju će cijenu odabrati - postaviti nižu ili višu cijenu.
Osim toga, važno je predvidjeti kako će konkurentske tvrtke reagirati na pojavu novog proizvoda u trgovinama. Tek nakon ove preliminarne analize možete odabrati način određivanja cijene i započeti izračunavanje izvorne cijene.
Pri određivanju razine cijena, vrijedi uzeti u obzir ne samo konkurente i posrednike, već i državu. Nakon što je cijena konačno odobrena, mora se zabilježiti u dokumentima.
