Određivanje najbolje cijene glavni je postupak u poslovnoj metodologiji. S jedne strane, podcjenjivanje troškova čini proizvod privlačnijim za potrošača, ali s druge strane smanjuje status trgovinske platforme u cjelini. Postoje tehnologije za pronalaženje ravnoteže između ova dva čimbenika.
Nužno je
- - trošak robe
- - analiza cjenovne politike izravnih konkurenata
- - analiza potrošačke potražnje i rezultati testova dvorane
Upute
Korak 1
Procijenite troškove robe koristeći formulu: "trošak + željena dobit". Ova će vrijednost poslužiti kao polazna točka za daljnje izračune. U ovoj je fazi važno odrediti koji je od čimbenika najvažniji u određivanju cijena: osiguravanje dugoročne dobiti, dobivanje potrošačkog prometa ili povećanje opsega prodaje (brza prodaja) postojećeg proizvoda. Ako je prva opcija glavni čimbenik, tada vrijednost prema formuli ostaje nepromijenjena. Druga i treća opcija prisiljavaju poduzetnika da smanji cijenu.
Korak 2
Proučite cjenovnu politiku svojih izravnih konkurenata. U ovoj je fazi važno dobiti pouzdane podatke. Općenito, analizu konkurenata najbolje je provoditi redovito, jer dinamika cjenovne politike sudionika na tržištu igra važnu ulogu u donošenju prognoza.
3. korak
Usporedite procijenjenu cijenu iz prvog koraka s cijenama sličnog proizvoda konkurenata. Važno je ne samo ne prekoračiti ga, već i ne ići u odlaganje.
4. korak
Provedite testove u dvorani (ankete potrošača koje se provode izravno na tržištu odmah nakon kupnje). Da biste to učinili, sastavite popis pitanja koja se mogu sastojati od izravnih i neizravnih izjava. Na primjer, možete postavljati pitanja: "Mislite li da je 100 rubalja po paketu pristupačna cijena za par tajica koje ste upravo kupili?" ili "Koliko bi najlonke koje ste upravo kupili koštale da vas češće dođu?"
Korak 5
Potražite usluge od specijaliziranih analitičkih tvrtki koje će sastaviti upitnik, rasporediti osoblje i sistematizirati rezultate istraživanja.
Korak 6
Analiza cijena grafikona na koordinatnom sustavu. Ako ste slijedili sve korake, trebali biste imati 3 krivulje: željenu cijenu (izračunatu formulom), konkurentnu ponudu i očekivanja potrošača. Kao rezultat toga, optimalna cijena za proizvod trebala bi se nalaziti ispod krivulje konkurentnih troškova za sličan proizvod i što je bliže krivulji očekivanja potrošača. Optimalna cijena dodjeljuje se pri najvišoj vrijednosti u intervalu, a najniža vrijednost ostavlja mogućnost postavljanja popusta na proizvod kako bi se povećala prodaja u budućnosti.
